La stratégie de segmentation

Thème : 

La stratégie de segmentation

Université Moulay Ismaïl
2011 – Mémoire de fin d’études
Les Articles
Le marketing mix

Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

IIV- Le Marketing mix de l’entreprise :

Produit

1- On  observe que les entreprises qui sont sujet de notre étude disposent toutes d’une politique de produit et c’est toute à fait normal car le produit est un moyen de satisfaire les besoins du consommateur et il n’existe pas une entreprise son produit ce dernier est un élément fondamental dans le système marketing.

2- Lors de la création d’un nouveau produit 10% des entreprises optent pour les deux critères client et de besoin à la fois 20 % optent pour le critère client 10% optent pour le critère technologique et le reste des entreprise 60% prennent

stratégies de segmentation du marché

Les données recueillies sur le marché (segmentation)

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

III- Le Marché:

Ese1 Ese2 Ese3 Ese4 Ese5 Ese6 Ese7 Ese8 Ese9 Ese10
L’information dans votre marché est :
-Quantitative-Qualitative
-Primaire
-Secondaire. .
XX X XX X XX X XX XX X X
Les facteurs qui expliquent mieux le comportement de vox clients :Facteurs individuels :
-Besoins de motivation
-Personnalité et image de soi
-Attitude
-Style de vieFacteurs d’environnement:
– Culture
– groupe sociaux
– FamilleFacteurs économique:
– Revenu
– Pourvoir d’achat
– Prix.
XXX
X
XXX XXX
x
XXx XXX XXX X XXX
X
X
X
X
x
XXx XXX

 
1-  40% des entreprises s’intéressent aux informations qualitative 10 % sur les informations

données recueillies

Analyse et traitement des données recueillies

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Analyse et traitement des données recueillies Section 2 :
Les entreprise qui pratiquent la stratégie de segmentation sous une forme ou une autre sont nombreux, mais rare sont celles qui la font sous forme planifiée et scientifique et ratte encore celle qui contrôlent leur activité marketing et en analysent l’efficacité et les performances
Le présent questionnaire donne un aperçu général sur la pratique de la stratégie de segmentation dans entreprises marocaines et sur leur vision vis à vis du marché.
C’est une analyse globale car l’intérêt n’étant pas porte aux entreprise d’un seul secteur mais aux entreprises d’une manière générale
I- Identification
L’échantillon choisi

L'instrument de la collecte des données, la segmentation

L'instrument de la collecte des données, la segmentation

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Méthodologie de l’enquête – Chapitre III :
La méthodologie de recherche défini la démarche à suivre pour décrire la nature des relations entre les éléments décrits dans le cadre conceptuel, ce dernier a pour objet l’organisation d’un ensemble d’informations qui serviront de convas au sujet de recherche, l’objet ne se limite pas à une étude de la pratique de la segmentation dans les PME.
Mais elle se préoccupe à mesurer l’importance et le rôle de la segmentation dans le développement et la compétitivité de ces derniers.
Pour réaliser l’objectif de notre recherche nous avons en visage d’adopter une démarche en deux volets qui allie l’analyse

La stratégie de distribution

Le processus d'analyse du marketing opérationnel

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le processus d’analyse du marketing opérationnel

La procédure de sélection d’un positionnement – Paragraphe 3 :

Pour procéder valablement aux choix d’un positionnement un certain nombre de conditions préalables doivent être réunies

  • Avoir une bonne connaissance du positionnement actuellement détenu par la marque dans l’esprit des acheteurs. Cette connaissance peut s’acquérir notamment grâce aux études d’image de marque.

Contraire le positionnement détenu par les marques concurrentes. En particulier les marques concurrentes prioritaires
Choisir un positionnement et retenir l’argument le plus pertinent et le plus crédible pour justifier le positionnement adopté :
Evaluer la rentabilité potentielle du positionnement retenu en se méfiant des fausses riches ou

La marque

Les bases de positionnement et les concepts de marque

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Les modèles et les concepts de marque

Les bases d’un positionnement – Paragraphe 1 :

Wind (1982 pp 79 –80) a identifié six types de positionnements possibles pour une marque.
Ce sont les suivants :

  • Un positionnement basé sur une qualité distinctive du produit
  • Un positionnement basé sur les avantages ou sur la solution apportée
  • Un positionnement basé sur occasion d’utilisation spécifique
  • Un positionnement orienté vers une catégorie d’utilisateurs
  • Un positionnement  par rapport à une marque concurrente
  • Un positionnement de rupture par rapport à la catégorie de produit

On peut également adopter des positionnements plus complexes qui par exemple s’appuient sur un style spécifique, sur

saab

Positionnement du produit, les segments de marché

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le positionnement du produit – Section III :

Lorsqu’une entreprise à déterminé les segments de marché qu’elle veut exploiter elle doit choisir les «  positions » qu’elle veut occuper dans chaque marché ou segment.
Le positionnement perceptuel relevé d’une décision de nature stratégique qui consiste à concevoir  et à élaborer un certain nombre d’arguments de vente autour de l’image du produit et à sélectionner ceux qui seront de nature à persuader les consommateurs d’acheter le produit.
Un positionnement de produit est définit comme la manière dont le produit sera perçu par les consommateurs.
Dans une stratégie axée sur la perception du consommateur, le positionnement doit

segments de produits et de marché

L'évaluation de l'attrait des segments

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

L’évaluation de l’attrait des segments – Paragraphe 6 :
La segmentation permet de mettre en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché, l’entreprise doit ensuit en valeur les différents segments et choisir ceux lesquels elle fera porter son effort.
Toute entreprise qui segment son marché est confrontée au problème de l’estimation de la valeur d’exploitation de chacun des segments deux facteurs sont à considérer : le degré d’attrait des segments et les objectifs et ressources de l’entreprise.
Après avoir examiné tous les facteurs (taille, croissance, rentabilité, économies d’échelles, niveau de risque etc.,) que collectivement déterminent l’attrait et un marché, il est bien entendu possible toutes les

marketing concentré

Le marketing concentré et le marketing personnalisé

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le marketing concentré – Paragraphe 3 :

Dans le cas du marketing, la firme reconnaît également des différences dans les besoins et les comportements d’achat, mais décide de se concentrer sur un ou quelques segments de marché choisis de nombreux firmes jugent cette troisième possibilité particulièrement intéressante lorsque les ressources de l’entreprise sont limités.
Au lieu d’obtenir un petit port d’un gros marché, l’entreprise essaie d’atteindre un gros port  d’un ou de quelques sous marchés. Elle lente alors de se tailler une niche dans le marché de nombreux exemples de marketing concentré peuvent être

Le marketing différencié

La stratégie du marketing différencié

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le Marketing différencié : Paragraphe 2 :

Dans le cas du marketing différencié, la firme reconnaît les différences dans les besoins et les comportements. Identifié plusieurs segments et élaborer des programmes de marketing à la mesure de chacun. Ainsi, général Motors essaie de produire une automobile pour chaque bourse chaque personnalité en proposant un éventail de produits elle espère atteindre un chiffre d’affaire plus élevé et une meilleure position dans chaque segment de marché.
Elle espère qu’une présence plus marquée dans plusieurs segments augmentera sa visibilité générale. De plus on offrant des produits conçus pour répondre aux désirs de la clientèle la compagnie

marketing indifférencié

Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Les stratégies de marketing dominantes – Section II :

Une entreprise, une fois qu’elle connaît les différentes possibilités de segmentation du marché, doit encore établir le nombre de segments aux quel elle veut s’attaquer ainsi que, parmi ceux-ci les plus avantageux.
La firme peut choisir parmi trois catégories de sélection de marché : le marketing différencié, le marketing indifférencié et le marketing concentré la figure ce dessous montre ces trois stratégies :
Figure : Trois types de stratégies dominantes de marketing *
Trois types de stratégies dominantes de marketing
Indifférenciée
B.Differenciée

multi-segments

Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le  choix des cibles et des stratégies de marché Paragraphe 3 :
Les méthodes de classement font apparaître un ordre de préférence de choix : tel segment est préférable à tel autre. Le premier segment du marché à exploiter est donc en toute logique celui classé en première position ou bénéficiant de la meilleur note globale (en cas de notation pondérée)
Encore une fois, ce choix respecte une règle de base en matières
Stratégique : la meilleure stratégie est celle qui choisit les champs de bataille où les forces seront les plus efficaces pour atteindre les objectifs fixés
Mais une fois le premier segment

rentabilité

Méthodes de classement des segments du marché

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Les méthodes de classement  – Paragraphe 2 :
Pour procéder à un classment varitable, certains responsables du marketing utilisent l’analyse multi-critère (Electre ou autres) ou des grilles d’évolution celles de Omerra ou de Wand que nous étudierons dans le cadre de la politique de produit) ou encore des outils d’analyses qui ont été pourtant concus pour l’analyse de portefeuille d’activités tels que la methode Me kinsey ou le modèle de la générale Electric C après adaptation).
Exemples de Critères de classement.
Ces  critères peuvent faire l’objet d’une notation pondérée afin de calculer une note

Procédure de choix des segments cibles du marché

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le ciblage et le marketing segmentalChapitre II :
Section I : Procédure de choix des segments cibles
Une fois mis en évidence les différents segments composant le marché.
La question est de savoir si, d’une part l’entreprise a le potentiel nécessaire pour y investir et si, d’autre part elle on a intérêt pour y pondre une étude de chaque segment de marché est en fait nécessaire.

Paragraphe 1 : Contenu des études de chaque segment identifié

La structure d’une étude de segment de marché est très proche de celle d’une étude de marché l’étude d’un segment comprend en effet généralement :

  • Une étude
Segmentation

Avantages et inconvénients de segmentation du marché

  1. Les 4 critères de segmentation efficace de marché
  2. Le choix des critères de segmentation avec des exemples
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  5. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L'évaluation de l'attrait des segments
  13. Positionnement du produit, les segments de marché
  14. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  15. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  16. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  17. Analyse et traitement des données recueillies
  18. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  19. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Les avantages et les inconvénients de la segmentation – Section V :

1- Les avantages de la segmentation du marché :

La segmentation du marché a plusieurs avantages dont voici les principaux. Elle permet :
D’allouer les ressources de l’entreprise aux segments potentiellement les plus mentales
D’ajuster avec précision une gamme de produits à la demande plutôt que d’occuper une position de force dans certains domaine et d’ignorer ou de de minimiser d’autres domaines au potentiel de rentabilité important
D’offrir à l’entreprise la possibilité de détecter les premiers signes d’une évolution fondamentale du marché cible ce que lui permettra de s’ajuster à temps à ce