Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu IIV- Le Marketing mix de l’entreprise Produit On observe que les entreprises qui sont sujet de notre étude disposent toutes d’une politique de produit et c’est toute à fait normal car le produit est un moyen de satisfaire les besoins du consommateur et il n’existe pas […]
Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu. Read More »
Les données recueillies sur le marché (segmentation) III- Le Marché Ese1 Ese2 Ese3 Ese4 Ese5 Ese6 Ese7 Ese8 Ese9 Ese10 L’information dans votre marché est : -Quantitative-Qualitative -Primaire -Secondaire. . XX X XX X XX X XX XX X X Les facteurs qui expliquent mieux le comportement de vox clients :Facteurs individuels : Besoins de
Les données recueillies sur le marché (segmentation) Read More »
Analyse et traitement des données recueillies Section 2 Analyse et traitement des données recueillies Les entreprise qui pratiquent la stratégie de segmentation sous une forme ou une autre sont nombreux, mais rare sont celles qui la font sous forme planifiée et scientifique et ratte encore celle qui contrôlent leur activité marketing et en analysent l’efficacité
Analyse et traitement des données recueillies Read More »
L’instrument de la collecte des données, la segmentation Chapitre III – Méthodologie de l’enquête La méthodologie de recherche défini la démarche à suivre pour décrire la nature des relations entre les éléments décrits dans le cadre conceptuel, ce dernier a pour objet l’organisation d’un ensemble d’informations qui serviront de convas au sujet de recherche, l’objet
L’instrument de la collecte des données, la segmentation Read More »
Le processus d’analyse du marketing opérationnel Paragraphe 3 La procédure de sélection d’un positionnement Pour procéder valablement aux choix d’un positionnement un certain nombre de conditions préalables doivent être réunies Avoir une bonne connaissance du positionnement actuellement détenu par la marque dans l’esprit des acheteurs. Cette connaissance peut s’acquérir notamment grâce aux études d’image de
Le processus d’analyse du marketing opérationnel Read More »
Les bases de positionnement et les concepts de marque Paragraphe 1 Les bases d’un positionnement Wind (1982 pp 79 –80) a identifié six types de positionnements possibles pour une marque. Ce sont les suivants : Un positionnement basé sur une qualité distinctive du produit Un positionnement basé sur les avantages ou sur la solution apportée Un
Les bases de positionnement et les concepts de marque Read More »
Positionnement du produit, les segments de marché Section III Le positionnement du produit Lorsqu’une entreprise à déterminé les segments de marché qu’elle veut exploiter elle doit choisir les « positions » qu’elle veut occuper dans chaque marché ou segment. Le positionnement perceptuel relevé d’une décision de nature stratégique qui consiste à concevoir et à élaborer un
Positionnement du produit, les segments de marché Read More »
L’évaluation de l’attrait des segments Paragraphe 6 L’évaluation de l’attrait des segments La segmentation permet de mettre en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché, l’entreprise doit ensuit en valeur les différents segments et choisir ceux lesquels elle fera porter son effort. Toute entreprise qui segment son marché est confrontée au problème de l’estimation de la
L’évaluation de l’attrait des segments Read More »
Le marketing concentré et le marketing personnalisé Paragraphe 3 Le marketing concentré Dans le cas du marketing, la firme reconnaît également des différences dans les besoins et les comportements d’achat, mais décide de se concentrer sur un ou quelques segments de marché choisis de nombreux firmes jugent cette troisième possibilité particulièrement intéressante lorsque les ressources
Le marketing concentré et le marketing personnalisé Read More »
La stratégie du marketing différencié Paragraphe 2 Le Marketing différencié Dans le cas du marketing différencié, la firme reconnaît les différences dans les besoins et les comportements. Identifié plusieurs segments et élaborer des programmes de marketing à la mesure de chacun. Ainsi, général Motors essaie de produire une automobile pour chaque bourse chaque personnalité en
La stratégie du marketing différencié Read More »
Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié Section II Les stratégies de marketing dominantes Une entreprise, une fois qu’elle connaît les différentes possibilités de segmentation du marché, doit encore établir le nombre de segments aux quel elle veut s’attaquer ainsi que, parmi ceux-ci les plus avantageux. La firme peut choisir parmi trois catégories de sélection
Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié Read More »
Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché Paragraphe 3 – Le choix des cibles et des stratégies de marché Les méthodes de classement font apparaître un ordre de préférence de choix : tel segment est préférable à tel autre. Le premier segment du marché à exploiter est donc en toute logique celui classé en première
Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché Read More »
Méthodes de classement des segments du marché Paragraphe 2 Les méthodes de classement Pour procéder à un classment varitable, certains responsables du marketing utilisent l’analyse multi-critère (Electre ou autres) ou des grilles d’évolution celles de Omerra ou de Wand que nous étudierons dans le cadre de la politique de produit) ou encore des outils d’analyses
Méthodes de classement des segments du marché Read More »
Procédure de choix des segments cibles du marché Chapitre II – Le ciblage et le marketing segmental Section I : Procédure de choix des segments cibles Une fois mis en évidence les différents segments composant le marché. La question est de savoir si, d’une part l’entreprise a le potentiel nécessaire pour y investir et si,
Procédure de choix des segments cibles du marché Read More »
Avantages et inconvénients de segmentation du marché Section V – Les avantages et les inconvénients de la segmentation 1- Les avantages de la segmentation du marché La segmentation du marché a plusieurs avantages dont voici les principaux. Elle permet : D’allouer les ressources de l’entreprise aux segments potentiellement les plus mentales D’ajuster avec précision une gamme
Avantages et inconvénients de segmentation du marché Read More »