Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché

  1. La stratégie de segmentation – Mémoire de fin d’études
  2. Une politique de segmentation efficace: 4 critères
  3. Les critères de segmentation
  4. Les niveaux de segmentation de marché
  5. Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering
  6. Avantages et inconvénients de segmentation du marché
  7. Procédure de choix des segments cibles du marché
  8. Méthodes de classement des segments du marché
  9. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  10. Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié
  11. La stratégie du marketing différencié
  12. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  13. L'évaluation de l'attrait des segments
  14. Positionnement du produit, les segments de marché
  15. Les bases de positionnement et les concepts de marque
  16. Le processus d'analyse du marketing opérationnel
  17. L'instrument de la collecte des données, la segmentation
  18. Analyse et traitement des données recueillies
  19. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  20. Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu.

Le  choix des cibles et des stratégies de marché Paragraphe 3 :
Les méthodes de classement font apparaître un ordre de préférence de choix : tel segment est préférable à tel autre. Le premier segment du marché à exploiter est donc en toute logique celui classé en première position ou bénéficiant de la meilleur note globale (en cas de notation pondérée)
Encore une fois, ce choix respecte une règle de base en matières
Stratégique : la meilleure stratégie est celle qui choisit les champs de bataille où les forces seront les plus efficaces pour atteindre les objectifs fixés
Mais une fois le premier segment choisi la question est de savoir si le segment classé deuxième sera exploité ou non.
Paragraphe 4 : La procédure de définition d’une stratégie multi-segments
Parce que les planifications soit à la fois un instrument d’action planification c’est concevoir un future désiré et les moyens d’y parvenir R. Ackoffj * un instrument de coordination (des objectifs et des moyens dans le temps) et un instrument de motivation du personnel nous suggérons d’adopter notre procédures dérivée de la planification stratégique d’Igor Ansoff* qui repose sur une double  comparaison :
Celle des objectifs et des prévisions, celles des ressources mobilisables et des ressources nécessaires.
A cette procédure nous suggérons d’ajouter une étude des synergies potentielle entre les segments, appelées  synergies inter –segments, résultats des possibles mises en commun de moyens tel que : la marque, la force de vente, la logistique de distribution, l’administration des ventes la possession des facteurs de succès (savoirs faire technique, image gadgets publicitaires) n’est pas, en effet suffisante. il faut prendre en considération les effets ou penvers sur les marques (complémentarité ou cannibalisme) sur la production (économie d’échelle ou rupture des chaînes de production) sur la rentabilité.
multi-segmentsProcédure de définition d’une stratégie multi-segments
Prévision du segment 1 :p1
Ressources nécessaire pour
Exploiter le segment 1 : RN1
Objectif de l’entreprise o
Objectifs généraux et fonctionnels :
Financiers marketing, etc.
Ecart : 0-p1.
A tous de l’entreprise
Ressources mobilisables RM
Ou potentiel de l’entreprise ou
Mnémotechniquement les 5 « M » :
Monnaie main d’œuvre, Methéodes
Matienes machines  ressources restantes RR1 =RM-RN1
Ressources necessaires pour exploiter
Le segment 2 : RN2
Si RR1 > RN2 exploitation du segment2 puis: Calculs des ressources restantes RR2
A comparer avec les ressources nécessaire RN3
Au 3ème segment s’il reste un planning gop a combien : 0 (P1 +p2)
Si RR1 < RN2  à abondons du segment 2
Si RR1 > RN3 à exploitation du segment Sinon passer au segment suivant.

Lire le mémoire complet ==> (La stratégie de segmentation
)
Mémoire de fin d’études
_______________________________
* – yves cherouze «  le marketing étude et stratégie » Elipses edition marketing SA 2003 page 312-313.

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