Méthodes de classement des segments du marché

Les méthodes de classement  – Paragraphe 2 :
Pour procéder à un classment varitable, certains responsables du marketing utilisent l’analyse multi-critère (Electre ou autres) ou des grilles d’évolution celles de Omerra ou de Wand que nous étudierons dans le cadre de la politique de produit) ou encore des outils d’analyses qui ont été pourtant concus pour l’analyse de portefeuille d’activités tels que la methode Me kinsey ou le modèle de la générale Electric C après adaptation).

Exemples de Critères de classement.
Ces  critères peuvent faire l’objet d’une notation pondérée afin de calculer une note globale pour chaque segment :

rentabilité1- Facteurs externes : Attrait du segment
La taille du segment
Le taux de croissance
La rentabilité
L’intensité de la concurrence
Les contraintes juridiques
La technologie

2- Facteurs internes : forces compétitivités de l’entreprise ou potentiel de l’entreprise.
La capacité de production
La productivité
Les coûts unitaires
La qualité des produits
La recherche de développement
La situation financière
Les compétences marketing
Le réseau de distribution
L’image de l’entreprise

Lire le mémoire complet ==> (La stratégie de segmentation
)
Mémoire de fin d’études

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