La stratégie de segmentation efficace, quels sont les 4 critères de segmentation de marché ? La stratégie de segmentation Introduction générale L’environnement actuel de l’entreprise présente trois principales caractéristiques : C’est un environnement complexe où la concurrence est devenu très vivre : l’entreprise n’est plus seule sur le marché, mais …
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Le choix des critères de segmentation du marché avec des exemples Les critères socio-économiques Les critères démographiques Les critères géographiques les critères géographiques démographiques comportementaux psychographiques. Paragraphe B: le choix des critères de la segmentation Cette étape consiste à choisir les critères et les méthodes du développement du marché (découpage en fonction de …
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Les niveaux de segmentation de marché Section III Les niveaux de segmentation d’un marché La segmentation relevée d’un effort d’analyse que l’on peut conduire à différents niveaux. Marketing de masse Lorsqu’elle pratique un marketing de masse, l’entreprise s’engage dans une production uniforme destinée à un marché considéré du point de …
Méthodes de la segmentation du marché : découpage et Glustering Section IV Méthodes de la segmentation Le principal problème de la segmentation se pose au niveau de la constitution des sous-ensembles du marché. Il existe, en fait, deux méthodes entre les quelles le choix dépend du nombre de critères : le …
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Avantages et inconvénients de segmentation du marché Section V – Les avantages et les inconvénients de la segmentation 1- Les avantages de la segmentation du marché La segmentation du marché a plusieurs avantages dont voici les principaux. Elle permet : D’allouer les ressources de l’entreprise aux segments potentiellement les plus mentales …
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Procédure de choix des segments cibles du marché Chapitre II – Le ciblage et le marketing segmental Section I : Procédure de choix des segments cibles Une fois mis en évidence les différents segments composant le marché. La question est de savoir si, d’une part l’entreprise a le potentiel nécessaire …
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Méthodes de classement des segments du marché Paragraphe 2 Les méthodes de classement Pour procéder à un classment varitable, certains responsables du marketing utilisent l’analyse multi-critère (Electre ou autres) ou des grilles d’évolution celles de Omerra ou de Wand que nous étudierons dans le cadre de la politique de produit) …
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Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché Paragraphe 3 – Le choix des cibles et des stratégies de marché Les méthodes de classement font apparaître un ordre de préférence de choix : tel segment est préférable à tel autre. Le premier segment du marché à exploiter est donc en toute …
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Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié Section II Les stratégies de marketing dominantes Une entreprise, une fois qu’elle connaît les différentes possibilités de segmentation du marché, doit encore établir le nombre de segments aux quel elle veut s’attaquer ainsi que, parmi ceux-ci les plus avantageux. La firme peut choisir …
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La stratégie du marketing différencié Paragraphe 2 Le Marketing différencié Dans le cas du marketing différencié, la firme reconnaît les différences dans les besoins et les comportements. Identifié plusieurs segments et élaborer des programmes de marketing à la mesure de chacun. Ainsi, général Motors essaie de produire une automobile pour …
Le marketing concentré et le marketing personnalisé Paragraphe 3 Le marketing concentré Dans le cas du marketing, la firme reconnaît également des différences dans les besoins et les comportements d’achat, mais décide de se concentrer sur un ou quelques segments de marché choisis de nombreux firmes jugent cette troisième possibilité …
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L’évaluation de l’attrait des segments Paragraphe 6 L’évaluation de l’attrait des segments La segmentation permet de mettre en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché, l’entreprise doit ensuit en valeur les différents segments et choisir ceux lesquels elle fera porter son effort. Toute entreprise qui segment son marché est confrontée au …
Positionnement du produit, les segments de marché Section III Le positionnement du produit Lorsqu’une entreprise à déterminé les segments de marché qu’elle veut exploiter elle doit choisir les « positions » qu’elle veut occuper dans chaque marché ou segment. Le positionnement perceptuel relevé d’une décision de nature stratégique qui consiste à …
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Les bases de positionnement et les concepts de marque Paragraphe 1 Les bases d’un positionnement Wind (1982 pp 79 –80) a identifié six types de positionnements possibles pour une marque. Ce sont les suivants : Un positionnement basé sur une qualité distinctive du produit Un positionnement basé sur les avantages ou …
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Le processus d’analyse du marketing opérationnel Paragraphe 3 La procédure de sélection d’un positionnement Pour procéder valablement aux choix d’un positionnement un certain nombre de conditions préalables doivent être réunies Avoir une bonne connaissance du positionnement actuellement détenu par la marque dans l’esprit des acheteurs. Cette connaissance peut s’acquérir notamment …
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L’instrument de la collecte des données, la segmentation Chapitre III – Méthodologie de l’enquête La méthodologie de recherche défini la démarche à suivre pour décrire la nature des relations entre les éléments décrits dans le cadre conceptuel, ce dernier a pour objet l’organisation d’un ensemble d’informations qui serviront de convas …
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Analyse et traitement des données recueillies Section 2 Analyse et traitement des données recueillies Les entreprise qui pratiquent la stratégie de segmentation sous une forme ou une autre sont nombreux, mais rare sont celles qui la font sous forme planifiée et scientifique et ratte encore celle qui contrôlent leur activité …
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Les données recueillies sur le marché (segmentation) III- Le Marché Ese1 Ese2 Ese3 Ese4 Ese5 Ese6 Ese7 Ese8 Ese9 Ese10 L’information dans votre marché est : -Quantitative-Qualitative -Primaire -Secondaire. . XX X XX X XX X XX XX X X Les facteurs qui expliquent mieux le comportement de vox clients …
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Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu IIV- Le Marketing mix de l’entreprise Produit On observe que les entreprises qui sont sujet de notre étude disposent toutes d’une politique de produit et c’est toute à fait normal car le produit est un moyen de satisfaire les besoins du …
Le Marketing mix : Produit, Prix, Distribution et Commu. Lire la suite »