Les avantages du suiveur : Comment conquérir un marché que l’on n’a pas initié ?

Le rôle des services d’assistance: le succès d’un suiveur sur le marché 3.2.4 L’importance des services Si une au moins des stratégies développées dans la partie précédente est nécessaire pour tout suiveur, force est de constater que le rôle des services est de plus en plus prépondérant pour faire la différence sur un marché que […]

Stratégies permettant à un suiveur de devenir leader 3.2 Stratégies envisageables Comme le montre le tableau ci-dessous déduit de notre étude de cas, les suiveurs peuvent réussir à devenir leader en utilisant une ou plusieurs des trois stratégies suivantes : 1. Vendre un produit similaire, mais moins cher 2. Vendre un produit de meilleure qualité

Dell : le suiveur et le leader mondial de la vente d’ordinateurs 2.2.12 Dell Computer Créé en 1984, Dell est aujourd’hui parvenu à devenir leader mondial de la vente d’ordinateurs dès 2001, grâce à un modèle totalement innovant que ses concurrents ont du mal à copier avec autant d’efficacité. Dès la fondation de son entreprise, Michael

Le suiveur sur le marché des produits frais, Bio de Danone vs BA 2.2.11 Bio de Danone vs BA L’un des exemples les plus connus de suiveurs ayant réussi à s’imposer est celui de Danone avec son yaourt Bio. Avec le lancement de ce produit, Danone va montrer sa puissance marketing, et bouleverser avec succès

Palm Pilot vs Newton d’Apple sur le marché des PDA 2.2.10 Palm Pilot vs Newton d’Apple Les premiers assistants numériques personnels (PDA) sont apparus au début des années 90. La société Palm Computing fut créée en 1992 afin de commercialiser des logiciels pour PDA. Mais les machines tardèrent à sortir et rencontrèrent peu de succès

Lutte entre un pionnier et un suiveur : Microsoft vs Netscape 2.2.9 Internet Explorer vs Netscape La saga Netscape / Microsoft est unique en son genre pour deux raisons principales : tout d’abord par l’ampleur du renversement du rapport de force entre les deux acteurs, mais également par l’aspect emblématique qu’a pris cet exemple, ainsi que

Lexus, succès rapide sur le marché américain des voitures de luxe 2.2.8 Lexus aux Etats-Unis Lexus, la gamme de luxe de Toyota, a été créée il y a quinze ans dans le but de pénétrer le marché américain des voitures de luxe. Depuis son lancement sur le marché américain, le succès de cette marque ne

Sony le leader sur le marché des jeux vidéo vs Nintendo & Sega 2.2.7 Sony vs Nintendo & Sega Jusqu’au milieu des années 90, le marché des jeux vidéos semblait verrouillé par deux acteurs majeurs Japonais, Nintendo & Sega. Ces deux acteurs innovaient à peu près chaque fois en même temps, et disposaient d’une offre

Le suiveur Glaces La Laitère et le pionnier et leader Carte d’Or 2.2.6 Glaces La Laitère (Nestlé) vs Carte d’Or (Cogesal) Le cas des glaces La laitière versus Carte d’Or est un peu spécial dans la mesure où le pionnier du marché, Carte d’Or, est certes toujours le leader du marché mais pourrait se faire

Tropicana vs Joker le réel pionnier du secteur des jus de fruits 2.2.5 Tropicana (PepsiCo) vs Joker (Eckes-Granini) En 1960, Henri Malvoisin lance le jus de fruit Joker, marque rachetée en 2001 par Eckes-Granini. Déjà conscient de l’importance de la communication pour vendre sa marque, Henri Malvoisin investit d’emblée dans une campagne media incluant de

Gerlinéa suiveur vs Slim Fast pionnier – les substituts de repas 2.2.4 Gerlinéa (Novartis) vs Slim Fast (Unilever) Slim Fast arrive en France au début des années 90’s avec une nouvelle méthode minceur, le substitut de repas consommé sous forme de milk-shake. Très rapidement, Slim Fast oriente sa stratégie marketing sur deux pôles principaux. Le

Nesquik le suiveur devenir leader à la place du pionnier Banania 2.2.3 Nesquik (Nestlé) vs Banania (Nutrial) La marque Banania est imaginée au début du siècle par Pierre Lardet, un aventurier qui met au point une recette à base de farine, de banane, de céréales, de cacao et de sucre. Le produit est alors lancé

Ryanair pionnier des compagnies aériennes low-cost vs EasyJet 2.2.2 EasyJet vs Ryanair EasyJet a été créé en 1995, soit 5 ans après Ryanair, groupe irlandais pionnier des compagnies aériennes dites « low-cost » en Europe. Le modèle « inventé » par Ryanair n’était en fait pas vraiment nouveau, puisque depuis les années 70, Southwest Airlines

Le pionnier et le suiveur : étude de cas Huggies vs Pampers 2.2 Etude de différents cas 2.2.1 Huggies (Kimberly Clark) vs Pampers (Procter&Gamble) La marque Pampers a été lancée par Procter&Gamble dans les années 1950 aux Etats- Unis, bien avant que la société Kimberly Clark n’arrive sur le marché avec sa marque Huggies en 1978.