La gestion de la fonction Achats par les équipes internes 2) La gestion par les équipes internes Nos attentions se sont portées ici sur des magasins d’atmosphère. Nous avons cherché à savoir, dans ces enseignes, comment était organisée la fonction Achats et quel était son rôle au sein de l’entreprise. Les sociétés qui ont bien […]
La gestion de la fonction Achats par les équipes internes Read More »
Le rôle de l’acheteur dans une démarche de marketing sensoriel Partie III La contribution de l’acheteur dans une démarche de marketing sensoriel A. Les différents intervenants de la mise en place du marketing sensoriel A ce niveau de l’étude, il est temps de voir quels sont les acteurs qui se cachent derrière la mise en
Le rôle de l’acheteur dans une démarche de marketing sensoriel Read More »
L’impact du marketing sensoriel sur le comportement du consommateur 2) Les effets du marketing sensoriel sur les ventes Le marketing sensoriel appliqué au produit est particulièrement difficile à analyser car on ne peut sensiblement pas comparer les ventes d’un produit standard aux ventes d’un « produit sensoriel ». Effectivement, comment prouver que la croissance des
Les effets du marketing sensoriel du magasin sur les ventes Read More »
Les retombées du recours aux sens par les entreprises C. Les retombées du recours aux sens par les entreprises La société de consommation occidentale nous pousse à être sceptiques quant aux différents procédés auxquels ont recours les entreprises pour inciter les individus à l’achat. Ainsi, dans son livre dénonçant les modes de « manipulation »
Les retombées du recours aux sens par les entreprises Read More »
Produits évocateurs de sens, Supports du marketing sensoriel 2) Des produits évocateurs de sens Sur un même marché, les produits étant similaires, ils doivent se différencier par les émotions qu’ils suscitent chez leur utilisateur. Il ne suffit donc plus d’agir sur leur fonctionnalité mais il convient de dépasser ce stade et de les rendre attractifs.
Produits évocateurs de sens, Supports du marketing sensoriel Read More »
L’ambiance en magasin : un support du marketing sensoriel B. Les différents supports du marketing sensoriel Que le marketing sensoriel ait donné lieu au concept de marketing expérientiel ou qu’il s’agisse de l’ordre inverse, celui-là est sans conteste inclus dans celui-ci. Nous nous sommes attelés jusqu’ici à ne pas donner de définition formelle du marketing
L’ambiance en magasin : un support du marketing sensoriel Read More »
Les principes du marketing sensoriel 2) Principes du marketing sensoriel Un article paru dans la presse anglo-saxonne nous dit que les gens qui perdent leur faculté de ressentir certaines sensations trouvent difficile, voire impossible, de prendre des décisions dans un magasin et ne peuvent se livrer aux activités de magasinage54. Dans ces conditions, comment mieux
Le concept de marketing expérientiel – Le marketing sensoriel Partie II – Le marketing sensoriel en application A. L’utilisation des sens par le marketing Nous commencerons ce chapitre par une citation, particulièrement appropriée à la situation de ce début d’année 2009 : « Si le consommateur a beaucoup changé dans nos sociétés marquées par la
Le concept de marketing expérientiel – Le marketing sensoriel Read More »
2) La marge de manœuvre des fournisseurs de « produits émotionnels » Voyons maintenant un autre outil stratégique, plus récent, qui nous servira d’approche davantage ciblée par rapport à notre étude, axée sur le marketing sensoriel. Georges Chétochine distingue les marques dans le cadre de la grande distribution comme nous distinguerons ici les produits offerts
La marge de manœuvre des fournisseurs de produits émotionnels Read More »
La matrice BCG, un révélateur de pouvoir de force C. L’art de la négociation On pourrait ici énumérer et analyser des techniques de négociation recommandées par certains professionnels des Achats : se fixer un objectif minimum, un objectif « raisonnable » et un objectif maximum, avancer des arguments généraux ainsi que des arguments de menace,
La matrice BCG, un révélateur de pouvoir de force Read More »