L’ambiance en magasin : un support du marketing sensoriel B. Les différents supports du marketing sensoriel Que le marketing sensoriel ait donné lieu au concept de marketing expérientiel ou qu’il s’agisse de l’ordre inverse, celui-là est sans conteste inclus dans celui-ci. Nous nous sommes attelés jusqu’ici à ne pas donner de définition formelle du marketing […]
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Les principes du marketing sensoriel 2) Principes du marketing sensoriel Un article paru dans la presse anglo-saxonne nous dit que les gens qui perdent leur faculté de ressentir certaines sensations trouvent difficile, voire impossible, de prendre des décisions dans un magasin et ne peuvent se livrer aux activités de magasinage54. Dans ces conditions, comment mieux
Le concept de marketing expérientiel – Le marketing sensoriel Partie II – Le marketing sensoriel en application A. L’utilisation des sens par le marketing Nous commencerons ce chapitre par une citation, particulièrement appropriée à la situation de ce début d’année 2009 : « Si le consommateur a beaucoup changé dans nos sociétés marquées par la
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2) La marge de manœuvre des fournisseurs de « produits émotionnels » Voyons maintenant un autre outil stratégique, plus récent, qui nous servira d’approche davantage ciblée par rapport à notre étude, axée sur le marketing sensoriel. Georges Chétochine distingue les marques dans le cadre de la grande distribution comme nous distinguerons ici les produits offerts
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La matrice BCG, un révélateur de pouvoir de force C. L’art de la négociation On pourrait ici énumérer et analyser des techniques de négociation recommandées par certains professionnels des Achats : se fixer un objectif minimum, un objectif « raisonnable » et un objectif maximum, avancer des arguments généraux ainsi que des arguments de menace,
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L’acheteur, les fournisseurs et le marketing achat 2) L’acheteur comme interlocuteur des fournisseurs La recherche d’un fabricant Il s’agit à présent de trouver LE bon fournisseur pour LE bon client, le processus d’évaluation et de sélection des fournisseurs étant, selon les professionnels de l’Achat, la démarche centrale du travail de l’acheteur26. 26 BRUEL Olivier, (2008),
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L’acheteur et le marché : tendances et clients B. L’acheteur et sa connaissance du marché « Il y a une richesse d’analyse pour rechercher la convergence entre les besoins de l’entreprise et le marché des fournisseurs, puisqu’un jour on travaille avec nos collègues du marketing, un autre jour avec les informaticiens » nous dit Françoise
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L’acheteur, l’importance du rôle et de mission de l’acheteur 2) Acheteur, un poste de plus en plus valorisé Acheter est une nécessité. Le faire de façon stratégique et optimisée l’est plus encore, et en périodes d’incertitude économique cela devient une priorité. Il convient de prendre en compte l’énorme voie d’amélioration que la fonction Achats représente
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La pertinence de la fonction Achats sur différents secteurs Partie I Les responsabilités de la fonction Achats A. La place des Achats actuellement Bien qu’encore parfois qualifiée de « fonction support » et non de « fonction stratégique », la fonction Achats est l’objet d’une considération grandissante parmi les acteurs économiques. Depuis une trentaine d’années,
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Découvrez comment le marketing sensoriel, en lien avec les méthodologies d’achats, peut devenir un atout stratégique pour les entreprises cherchant à se différencier sur un marché saturé. Marketing sensoriel et fonction Achats : une alliance : Découvrez comment le marketing sensoriel et la fonction Achats se combinent pour optimiser la satisfaction client, révélant des stratégies