L’évaluation de l’attrait des segments Paragraphe 6 L’évaluation de l’attrait des segments La segmentation permet de mettre en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché, l’entreprise doit ensuit en valeur les différents segments et choisir ceux lesquels elle fera porter son effort. Toute entreprise qui segment son marché est confrontée au problème de l’estimation de la […]
Rencontre avec les enfants de CHAM 7. Rencontre avec les enfants a. Un questionnaire adapté Il ne s’agissait pas au cours de cette rencontre d’aller puiser chez les enfants toutes les réponses aux questions soulevées jusqu’ici. On ne peut pas aller interroger un enfant de sept ou huit ans et lui demander s’il se sent
Enfant de CHAM : désir de famille, égalité et distinction 6. Le désir des familles, entre égalité et distinction a. Le choix de la distinction Le choix d’inscrire son enfant n’est pas seulement le choix d’une « bonne école », c’est aussi le choix de la musique et c’est encore le choix de la culture. Ce choix
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Le positionnement social et musical, Les CHAM 5. Un positionnement social et musical a. Des intentions plus ou moins musicales La problématique du choix des CHAM pour être dans une bonne classe n’échappe certainement pas à l’équipe enseignante d’Albert Camus et en particulier à son directeur M. Losfeld qui évoque le sujet à plusieurs reprises
Le marketing concentré et le marketing personnalisé Paragraphe 3 Le marketing concentré Dans le cas du marketing, la firme reconnaît également des différences dans les besoins et les comportements d’achat, mais décide de se concentrer sur un ou quelques segments de marché choisis de nombreux firmes jugent cette troisième possibilité particulièrement intéressante lorsque les ressources
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La stratégie du marketing différencié Paragraphe 2 Le Marketing différencié Dans le cas du marketing différencié, la firme reconnaît les différences dans les besoins et les comportements. Identifié plusieurs segments et élaborer des programmes de marketing à la mesure de chacun. Ainsi, général Motors essaie de produire une automobile pour chaque bourse chaque personnalité en
Stratégies de marketing dominantes : marketing indifférencié Section II Les stratégies de marketing dominantes Une entreprise, une fois qu’elle connaît les différentes possibilités de segmentation du marché, doit encore établir le nombre de segments aux quel elle veut s’attaquer ainsi que, parmi ceux-ci les plus avantageux. La firme peut choisir parmi trois catégories de sélection
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Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché Paragraphe 3 – Le choix des cibles et des stratégies de marché Les méthodes de classement font apparaître un ordre de préférence de choix : tel segment est préférable à tel autre. Le premier segment du marché à exploiter est donc en toute logique celui classé en première
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Méthodes de classement des segments du marché Paragraphe 2 Les méthodes de classement Pour procéder à un classment varitable, certains responsables du marketing utilisent l’analyse multi-critère (Electre ou autres) ou des grilles d’évolution celles de Omerra ou de Wand que nous étudierons dans le cadre de la politique de produit) ou encore des outils d’analyses
Procédure de choix des segments cibles du marché Chapitre II – Le ciblage et le marketing segmental Section I : Procédure de choix des segments cibles Une fois mis en évidence les différents segments composant le marché. La question est de savoir si, d’une part l’entreprise a le potentiel nécessaire pour y investir et si,
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