février 2013

Maîtrise de la supply chain: Elément fondateur de la stratégie ECR   III. La maîtrise de la supply chain : Elément fondateur de la stratégie ECR III.1.Les fondements et les contraintes logistiques de L’ECR Pour comprendre la stratégie de collaboration d’ECR, il est primordial de comprendre quels sont les fondements techniques et les contraintes logistiques […]

Politique de livraison entre fournisseur-distributeur et Logistique de promotion   II.3.3. Logistique de promotion Le phénomène des promotions de la grande distribution est rarement traité par les spécialistes de la logistique, pourtant il représente une grande partie des problèmes que doivent traiter tous les jours les logisticiens des industriels, des prestataires de services et des

Facteurs de la logistique de distribution II.3.2. Facteurs de la logistique de distribution L’organisation logistique permettant d’acheminer les produits d’un industriel jusqu’au lieu de point de vente dépend de plusieurs facteurs intéressants à analyser : Nature des produits : Il faut tenir compte de la variété de produits qui ne possède pas les même caractéristiques

La logistique des points de vente et gestion des linéaires   II.3. La logistique de la grande distribution et ses nouvelles pratiques Après avoir découvert et analyser la logistique et son évolution de manière globale, il semble fondamentale de cerner davantage les différents aspects (points de ventes, promotion, gestion linéaires…) que recouvrent la logistique de

De la logistique éclatée à la logistique collaborative   II. De la logistique éclatée à la logistique collaborative II.1.Définitions et finalités de la logistique La définition de la logistique a su évoluer au fil des années pour s’affiner et se préciser en cohérence avec l’évolution économique. Voici les principales définitions que nous pouvons retenir :

Le category management : Partie prenante de l’ECR   I.2.4. Le category management : « Partie prenante de l’ECR » Juste après le lancement de l’ECR, le category management a rapidement progressé aux Etats Unis. Il apporte une dimension marketing absente à l’origine de la création de l ‘ECR. Selon l’ECR Europe, « 23le category

L’Efficience Customer Response – Stratégies de collaboration I.2.3. L’Efficience Customer Response Définition de l’ECR : C’est une nouvelle méthode issue du trade marketing à la base de tous les développements de concepts de collaboration. D’après André J Martin21, « l’ECR est une stratégie industrie-commerce dans laquelle fournisseurs et distributeur travaillent ensemble pour accroître la satisfaction

Trade marketing: stratégie de collaboration Industriels-Distributeurs   I.2. Arrivée de nouvelles stratégies de collaboration : Trade marketing, category management et ECR I.2.1. Le trade marketing Le Trade marketing est né de l’idée que pour satisfaire le consommateur, le fabricant doit utiliser les circuits de distribution pour vendre sa marque et son produit et que les

L’évolution de la collaboration Industriels-Distributeurs   Chapitre II: La Supply chain au cœur de la stratégie ECR I. L’évolution de la collaboration « Industriels-Distributeurs » Ces dix dernières années, l’industrie occidentale a connu une évolution majeure sous la pression de la concurrence mondiale. Les trois critères classiques de performance industrielle, à savoir les coûts, la

Préparation d’une externalisation stratégique réussie III.4. Préparation d’une externalisation stratégique réussie Après avoir pris en compte tous les critères et les raisons permettant de décider d’externaliser ou non, la condition préalable essentielle à une externalisation stratégique réussie est d’avoir une vision globale du rôle qu’elle peut jouer et donc de développer une véritable culture d’externalisation.

La théorie des ressources – L’externalisation stratégique   III.3.2. La théorie des ressources La théorie de la ressource datant du milieu des années 1980 est particulièrement utile pour comprendre ce qui définit l’avantage concurrentiel et le cœur de métier d’une entreprise. et facilitant parallèlement la décision d’externalisation. Cette théorie repose sur l’idée que « les

Théorie des coûts de transaction et des ressources: Faire ou Faire faire?   III.3. La théorie des coûts de transaction et des ressources : Faire ou « faire faire » ? Bien qu’il n’existe pas de véritable théorie de l’externalisation, deux approches économiques sont particulièrement utiles pour mieux comprendre ce phénomène. La théorie des coûts

Nature et intensité stratégique de l’externalisation logistique   III.2. Nature et intensité stratégique de l’externalisation Selon Gosse, Sargis-Roussel et Spirmont 2002, l’externalisation peut être qualifié de stratégique lorsqu’elle modifie la structure et la configuration organisationnelle de l’entreprise. D’autres travaux, à partir de la distinction « primary /support » de Porter (1985), n’attribuent ce qualificatif qu’à

Les principaux types et objectifs de l’externalisation logistique III. Le cas particulier de l’externalisation L’externalisation connaissant un véritable essor particulièrement sur des activités de service, nous oblige à détailler et analyser un peu plus en profondeur cette forme de partenariat. Comme nous avons noté auparavant, lors de la présentation des différents formes de partenariats, l’externalisation

Les facteurs indispensables à la réussite d’un partenariat II.7.Les facteurs indispensables à la réussite d’un partenariat Nous avons défini au préalable les raisons, les objectifs et les enjeux essentiels à prendre en considération avant de se lancer dans un partenariat. Cependant, une fois le processus enclenché, quels sont les facteurs de réussite qui garantiront le