blank

La présentation des marchandises : horizontale et verticale

  1. Le merchandising des grandes surfaces de distribution
  2. Le commerce traditionnel au Maroc – Evolution du commerce
  3. Apparition du commerce moderne au Maroc : Surfaces de distribution
  4. Facteurs induisant l’apparition du commerce moderne
  5. Les phases de développement de la distribution moderne
  6. Le consommateur : Définition et Typologie (shopper et buyer)
  7. L’étude du comportement du consommateur
  8. Facteurs influençant le comportement du consommateur
  9. Les influences sur le comportement du consommateur
  10. Les influences environnementales du comportement d’acheteur
  11. Le comportement d’achat : points de vente et processus
  12. Le comportement de magasinage: où, comment et quoi ?
  13. Le consommateur, du traditionnel au moderne
  14. Origine du merchandising, Approches et techniques
  15. Logique du merchandising et libre service
  16. Le merchandising: définition, caractéristiques et types
  17. Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur
  18. Le e-merchandising et le merchanfeeling (émotionnel)
  19. Les techniques de merchandising : la zone de chalandise
  20. La vocation commerciale et l’assortiment d’un magasin
  21. Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier
  22. Le linéaire de vente : définition, types et utilisation
  23. La présentation des marchandises : horizontale et verticale
  24. L’animation d’un point de vente: Promotion et Publicité PLV
  25. Techniques d'animation sur le lieu de vente
  26. Le magasin : le contrôle du merchandising et la gestion
  27. Segment « Consommateurs adultes »: Lieux et Motifs d’achat
  28. Segment – Merchandising: choix du lieu et motifs d’achat
  29. Techniques merchandising, les surfaces de distribution
  30. Le comportement d’achat du consommateur – Le merchandising

La présentation des marchandises : horizontale et verticale

II- Présentation des marchandises :

La présentation des marchandises est une des variables du merchandising qui représente un outil de productivité dont les distributeurs ont grandement besoin pour améliorer leur rendement respectif dans les marchés actuels.

La conception des présentations mieux adaptées aux besoins des consommateurs influe efficacement sur le comportement du consommateur.

Une présentation des marchandises efficace doit[1]:

«Arrêter» le client, la clarté de l’offre permet d’atteindre cet objectif.
«Orienter» son choix en le séduisant.
Le «tenter» en lui présentant de façon successive des produits d’achat par impulsion et des produits d’achat planifié.
Le « faire acheter » en facilitant la préhension des produits.

[1] Gaulin, Laroche, McDougall, Mason, Mayer, Ezell, op.cit, p 485.

1- Présentation horizontale:

consiste à aligner les produits les uns à la suite des autres sur toute la longueur d’une étagère, par famille de produits. L’inconvénient majeur de ce système est la mauvaise visibilité des sous familles[2].

[2] Joel JALLAIS, Jacques ORSONI, André FADY, op.cit, p 342.

2- Présentation verticale :

groupe au contraire, les produits d’une même famille les uns des autres sur toutes les étagères. La ménagerie a ainsi tous les éléments du choix devant elle; elle n’a jamais à revenir sur ses pas, car elle voit une à une les familles exposées[3].

[3] Idem, p 343.

3- Niveaux de présentation [4]:

[4] Alain WELLHOFF, Jean- Emile MASSON, op.cit, p 107,108.

  • Niveau des pieds : c’est la partie basse de la gondole, ce niveau est surtout réservé aux gros conditionnements, c’est le moins favorable.
  • Niveau des mains : il faut distinguer le niveau des mains bas proche du niveau des pieds, très peu favorable mais fait pour les produits indispensables, produits complémentaires et les accessoires difficiles à ranger.

La présentation des marchandises : horizontale et verticale

Le niveau des mains haut plus proche du niveau des yeux, meilleur car facilement accessible. Il faut y ranger les produits dont la demande spontanée est élevée.

  • Niveau des yeux : ce niveau contient les produits à achat d’impulsion, produits nouveaux, à forte image de marque, à forte notoriété, et les produits rentables.
  • Niveau du chapeau : les produits dont le packaging est suffisamment évocateur pour être repérer de loin peuvent être rangés à ce niveau.

L’implantation du mobilier dans le magasin, puis l’implantation des produits dans le mobilier sont deux parties fondamentales nécessaires à l’exposition des produits dans un magasin. De plus, on a détaillé la façon de son emplacement dans une surface de vente en fonction d’un certain nombre de critères (le rayon, linéaire…).

D’où, l’axe suivant portera sur l’animation du point de vente (la mise en valeur des produits et du magasin).

Section 2: Paramètres d’implantation
Chapitre 2: Techniques de merchandising
Parite II: Le merchandising: Approches et techniques

Lire le mémoire complet ==> (Merchandising des grandes surfaces de distribution: comportement d’achat)
Mémoire de fin d’études pour l’obtention d’une licence – Economie d’entreprises
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Cliquez sur suivant article pour lire la suivante partie de ce mémoire:

Abonnez-vous!
Inscrivez-vous gratuitement à la Newsletter et accédez à des milliers des mémoires de fin d’études !
Publier son mémoire!
WikiMemoires - Publier son mémoire de fin d’études !

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *