Mr. KADOUS Mohammed
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Segment « Consommateurs adultes »: Lieux et Motifs d’achat

  1. Le merchandising des grandes surfaces de distribution
  2. Le commerce traditionnel au Maroc – Evolution du commerce
  3. Apparition du commerce moderne au Maroc : Surfaces de distribution
  4. Facteurs induisant l’apparition du commerce moderne
  5. Les phases de développement de la distribution moderne
  6. Le consommateur : Définition et Typologie (shopper et buyer)
  7. L’étude du comportement du consommateur
  8. Facteurs influençant le comportement du consommateur
  9. Les influences sur le comportement du consommateur
  10. Les influences environnementales du comportement d’acheteur
  11. Le comportement d’achat : points de vente et processus
  12. Le comportement de magasinage: où, comment et quoi ?
  13. Le consommateur, du traditionnel au moderne
  14. Origine du merchandising, Approches et techniques
  15. Logique du merchandising et libre service
  16. Le merchandising: définition, caractéristiques et types
  17. Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur
  18. Le e-merchandising et le merchanfeeling (émotionnel)
  19. Les techniques de merchandising : la zone de chalandise
  20. La vocation commerciale et l’assortiment d’un magasin
  21. Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier
  22. Le linéaire de vente : définition, types et utilisation
  23. La présentation des marchandises : horizontale et verticale
  24. L’animation d’un point de vente: Promotion et Publicité PLV
  25. Techniques d'animation sur le lieu de vente
  26. Le magasin : le contrôle du merchandising et la gestion
  27. Segment « Consommateurs adultes »: Lieux et Motifs d’achat
  28. Segment – Merchandising: choix du lieu et motifs d’achat
  29. Techniques merchandising, les surfaces de distribution
  30. Le comportement d’achat du consommateur – Le merchandising

Le consommateur meknassi et les grandes surfaces de distribution – Chapitre 3
Introduction:
Nous tenons d’abord à remercier tous les individus clients et les responsables de Marjane, Label vie et Acima d’avoir voulu répondre à ce questionnaire réalisé dans le cadre d’un mémoire de fin d’étude pour l’obtention d’une licence, en sciences économiques:
Thème: Le merchandising des grandes surfaces de distribution: Quel impact sur le comportement d’achat du consommateur ?
A cet effet, on a mené une étude auprès du consommateur meknassi ainsi que les grandes surfaces de distribution installées à Meknès.
Afin de découvrir les techniques appliquées au sein de ces surfaces et de bien montrer son impact sur le consommateur meknassi.
Section 1: Attitude du consommateur meknassi
Consommateurs adultesDans le cadre de notre mémoire de fin d’étude, nous avons mené une étude empirique dans le but d’étudier le comportement du consommateur meknassi vis –à- vis des offres des surfaces de distribution.
Cette étude s’est réalisée par le biais d’un questionnaire de 15 questions adressé à un échantillon de 101 individus segmenté en deux groupes: adultes (42) et jeunes (59).Cette enquête à été conçue et dépouillée à l’aide du logiciel Sphinx.
I – Segment « Consommateurs adultes »:
1- Le lieu d’achat:
Tableau 1: Le choix du lieu d’achat

Nb. cit. Fréq.
Epicerie 25 59,5%
Supérette 2 4,8%
Super/Hypermarché (Marjane, Acima) 18 42,9%
Autres 4 9,5%
TOTAL 42

Commentaire:
La plupart des consommateurs effectuent leurs achats dans les épiceries avec un pourcentage de 59,5%, suivi des super/hypermarchés avec 42,9%. Alors que les achats effectués auprès des supérettes et les autres moyens de ravitaillement (souk hebdomadaire, souika…) sont faibles.
Le choix du lieu d’achat
Tableau 2: L’enseigne préférée

Nb. cit. (rang 1) Fréq. Nb. cit. (rang 2) Fréq. Nb. cit. (rang 3) Fréq. Nb. cit. (somme) Fréq.
Marjane 36 85,7% 5 11,9% 1 2,4% 42 (2,83) 100%
Acima 3 7,1% 10 23,8% 29 69,0% 42 (1,38) 100%
Label vie 3 7,1% 27 64,3% 12 28,6% 42 (1,79) 100%
TOTAL 42 42 42 42

Commentaire:
D’après le tableau, on remarque que l’enseigne préférée chez les consommateurs meknassi est Marjane du fait qu’elle accapare le 1er rang avec 85,7%, suivi par Label vie qui occupe le 2éme rang avec 64,3%, et enfin Acima vient comme 3éme choix.
Tableau 3: Le degré de fidélité à l’enseigne préférée

Nb. cit. Fréq.
Pas du tout 9 21,4%
Plutôt non 0 0,0%
Cela dépend 23 54,8%
Plutôt oui 7 16,7%
Tout à fait 3 7,1%
TOTAL 42 100%

degré de fidélité à l’enseigne préférée
Commentaire:
D’après le tableau et le graphe, l’effectif des consommateurs effectuant leurs achats dans la même enseigne est très faible (7,1%).
Tableau 4: Les raisons du changement de l’enseigne

Nb. cit. Fréq.
Prix de chaque enseigne 13 31,0%
Offre 11 26,2%
Promotion 18 42,9%
Proximité 4 9,5%
Autres 1 2,4%
TOTAL 42

Les raisons du changement de l’enseigne
Commentaire:
On constate que la promotion constitue la raison principale qui pousse le consommateur à changer son enseigne (42,9%), vient ensuite le prix proposé par chaque enseigne (31%), suivi de l’offre des produits (26,2%) et enfin la proximité (9,5%).
Tableau 5: Périodes de fréquentation des surfaces

Nb. cit. Fréq.
A la fin de chaque week-end 9 21,4%
Toutes les quinzaines 7 16,7%
Une fois par mois 15 35,7%
Selon les périodes de promotion 11 26,2%
TOTAL 42 100%

Périodes de fréquentation des surfaces
Commentaire:
On remarque que 35,7% des sondés fréquentent les grandes surfaces une fois par mois, 26,2% selon les périodes de promotion, 21,4% à la fin de chaque week-end et 16,7% toutes les quinzaines.
2- Les motifs d’achat:
Tableau 6: Les éléments déclenchant l’acte d’achat

Nb. cit. (rang 1) Fréq. Nb. cit. (rang 2) Fréq. Nb. cit. (rang 3) Fréq. Nb. cit. (rang 4) Fréq. Nb. cit. (rang 5) Fréq. Nb. cit. (somme) Fréq.
Besoin/Désir 33 78,6% 6 14,3% 3 7,1% 0 0,0% 0 0,0% 42 (4,71) 100%
Médias (télé, radio) 0 0,0% 2 4,8% 13 31,0% 13 31,0% 14 33,3% 42 (2,07) 100%
Promotion 8 19,0% 29 69,0% 3 7,1% 2 4,8% 0 0,0% 42 (4,02) 100%
Dégustation 0 0,0% 4 9,5% 14 33,3% 15 35,7% 9 21,4% 42 (2,31) 100%
PLV (Publicité sur le lieu de vente) 1 2,4% 1 2,4% 9 21,4% 12 28,6% 19 45,2% 42 (1,88) 100%
TOTAL 42 42 42 42 42 42

Commentaire:
D’après le tableau ci-dessus, on constate qu’au niveau du 1er rang les besoins/désirs constituent la motivation principale poussant le consommateur à acheter un produit avec 78,6%. Le 2éme rang est occupé par la promotion avec 69%, le 3éme et le 4éme rang est presque partagé entre la dégustation et les médias (télé, radio). Enfin la PLV ne constitue pas une raison motivante pour le consommateur meknassi.
Tableau 7: Les techniques séduisantes appliquées par les surfaces

Nb. cit. (rang 1) Fréq. Nb. cit. (rang 2) Fréq. Nb. cit. (rang 3) Fréq. Nb. cit. (rang 4) Fréq. Nb. cit. (rang 5) Fréq. Nb. cit. (somme) Fréq.
Présentation du produit 7 16,7% 9 21,4% 9 21,4% 9 21,4% 8 19,0% 42 (2,95) 100%
Large choix 9 21,4% 12 28,6% 12 28,6% 8 19,0% 1 2,4% 42 (3,48) 100%
Prix fixes et lisibles 6 14,3% 8 19,0% 6 14,3% 10 23,8% 12 28,6% 42 (2,67) 100%
Sécurité de l ‘endroit 6 14,3% 4 9,5% 9 21,4% 8 19,0% 15 35,7% 42 (2,48) 100%
Promotion 14 33,3% 9 21,4% 6 14,3% 7 16,7% 6 14,3% 42 (3,43) 100%
TOTAL 42 42 42 42 42 42

Commentaire:
(R4: 23,8%), sécurité de l’endroit (R5: 35,7%) et enfin, la présentation du produit n’est On constate d’après le tableau que la promotion constitue le centre d’intérêt du consommateur au cours de son processus d’achat au niveau des grandes surfaces en occupant le 1er rang avec 33,3%, suivi du large choix (R2 et R3: 28,6%), prix fixes et lisibles pas un critère attractif pour le consommateur.
Tableau 8: L’impact de l’animation et de la publicité

Nb. cit. Fréq.
Oui 15 35,7%
Non 27 64,3%
TOTAL 42 100%

Commentaire:
D’après le tableau, la publicité et l’animation accompagnant un article- inutile pour le consommateur- n’ont aucun impact sur la plupart des consommateurs meknassi.
Tableau 9: Le prétexte de visite des enseignes

Nb. cit. Fréq.
D’effectuer des achats 30 71,4%
S’informer et acheter ailleurs 6 14,3%
D’effectuer une promenade 6 14,3%
TOTAL 42 100%

Le prétexte de visite des enseignes
Commentaire:
En principe, les consommateurs visitent les surfaces de distribution sous prétexte d’effectuer des achats (71,4%).
Tableau 10: Les biens privilégié

Nb. cit. Fréq.
Biens alimentaires 38 90,5%
Biens matériels (mobilier, vêtements, électroniques…) 4 9,5%
TOTAL 42 100%

Les biens privilégiés
Commentaire:
En principe, les consommateurs dépensent leurs argents dans l’achat des biens alimentaires (90,5%).
3- L’attachement du consommateur à l’épicier:
Tableau 11: La nostalgie à l’épicier du coin

Nb. cit. Fréq.
Oui 38 90,5%
Non 4 9,5%
TOTAL 42 100%

Commentaire:
On remarque d’après le tableau, que la majorité des consommateurs éprouve de la nostalgie à l’épicier du coin (90,5%).
Tableau 12: Les avantages de l’épicie

Nb. cit. Fréq.
Marchandage des prix 15 35,7%
Vente à crédit 10 23,8%
Relation personnelle avec l ‘épicier 17 40,5%
TOTAL 42 100%

Commentaire:
Selon le tableau, on constate que la relation personnelle avec l’épicier est la pratique la plus privilégiée chez le consommateur meknassi (40,5%), suivi par le marchandage des prix (35,7%) et enfin la vente à crédit (23,8%).
Tableau 13: Le degré d’attachement à l’épicier du coin

Nb. cit. Fréq.
Oui 17 40,5%
Non 25 59,5%
TOTAL 42 100%

Le degré d’attachement à l’épicier du coin
Commentaire:
D’après le tableau, on remarque que la majorité des consommateurs meknassi est attachée à l’épicier du coin (59,5%).
Parite II: Le merchandising: Approches et techniques
Lire le mémoire complet ==> (Merchandising des grandes surfaces de distribution: comportement d’achat)
Mémoire de fin d’études pour l’obtention d’une licence – Economie d’entreprises
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

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