Segment « Consommateurs adultes »: Lieux et Motifs d’achat

Le consommateur meknassi et les grandes surfaces de distribution – Chapitre 3

Introduction:
Nous tenons d’abord à remercier tous les individus clients et les responsables de Marjane, Label vie et Acima d’avoir voulu répondre à ce questionnaire réalisé dans le cadre d’un mémoire de fin d’étude pour l’obtention d’une licence, en sciences économiques:

Thème: Le merchandising des grandes surfaces de distribution: Quel impact sur le comportement d’achat du consommateur ?

A cet effet, on a mené une étude auprès du consommateur meknassi ainsi que les grandes surfaces de distribution installées à Meknès.

Afin de découvrir les techniques appliquées au sein de ces surfaces et de bien montrer son impact sur le consommateur meknassi.

Section 1: Attitude du consommateur meknassi

Consommateurs adultesDans le cadre de notre mémoire de fin d’étude, nous avons mené une étude empirique dans le but d’étudier le comportement du consommateur meknassi vis –à- vis des offres des surfaces de distribution.

Cette étude s’est réalisée par le biais d’un questionnaire de 15 questions adressé à un échantillon de 101 individus segmenté en deux groupes: adultes (42) et jeunes (59).Cette enquête à été conçue et dépouillée à l’aide du logiciel Sphinx.

I – Segment « Consommateurs adultes »:
1- Le lieu d’achat:

Tableau 1: Le choix du lieu d’achat

Nb. cit.Fréq.
Epicerie2559,5%
Supérette24,8%
Super/Hypermarché (Marjane, Acima)1842,9%
Autres49,5%
TOTAL42

Commentaire:
La plupart des consommateurs effectuent leurs achats dans les épiceries avec un pourcentage de 59,5%, suivi des super/hypermarchés avec 42,9%. Alors que les achats effectués auprès des supérettes et les autres moyens de ravitaillement (souk hebdomadaire, souika…) sont faibles.

Le choix du lieu d’achat

Tableau 2: L’enseigne préférée

Nb. cit. (rang 1)Fréq.Nb. cit. (rang 2)Fréq.Nb. cit. (rang 3)Fréq.Nb. cit. (somme)Fréq.
Marjane3685,7%511,9%12,4%42 (2,83)100%
Acima37,1%1023,8%2969,0%42 (1,38)100%
Label vie37,1%2764,3%1228,6%42 (1,79)100%
TOTAL 42424242

Commentaire:
D’après le tableau, on remarque que l’enseigne préférée chez les consommateurs meknassi est Marjane du fait qu’elle accapare le 1er rang avec 85,7%, suivi par Label vie qui occupe le 2éme rang avec 64,3%, et enfin Acima vient comme 3éme choix.

Tableau 3: Le degré de fidélité à l’enseigne préférée

Nb. cit.Fréq.
Pas du tout921,4%
Plutôt non00,0%
Cela dépend2354,8%
Plutôt oui716,7%
Tout à fait37,1%
TOTAL 42100%

degré de fidélité à l’enseigne préférée

Commentaire:
D’après le tableau et le graphe, l’effectif des consommateurs effectuant leurs achats dans la même enseigne est très faible (7,1%).

Tableau 4: Les raisons du changement de l’enseigne

Nb. cit.Fréq.
Prix de chaque enseigne1331,0%
Offre1126,2%
Promotion1842,9%
Proximité49,5%
Autres12,4%
TOTAL42

Les raisons du changement de l’enseigne

Commentaire:
On constate que la promotion constitue la raison principale qui pousse le consommateur à changer son enseigne (42,9%), vient ensuite le prix proposé par chaque enseigne (31%), suivi de l’offre des produits (26,2%) et enfin la proximité (9,5%).

Tableau 5: Périodes de fréquentation des surfaces

Nb. cit.Fréq.
A la fin de chaque week-end921,4%
Toutes les quinzaines716,7%
Une fois par mois1535,7%
Selon les périodes de promotion1126,2%
TOTAL42100%

Périodes de fréquentation des surfaces

Commentaire:
On remarque que 35,7% des sondés fréquentent les grandes surfaces une fois par mois, 26,2% selon les périodes de promotion, 21,4% à la fin de chaque week-end et 16,7% toutes les quinzaines.

2- Les motifs d’achat:

Tableau 6: Les éléments déclenchant l’acte d’achat

Nb. cit. (rang 1)Fréq.Nb. cit. (rang 2)Fréq.Nb. cit. (rang 3)Fréq.Nb. cit. (rang 4)Fréq.Nb. cit. (rang 5)Fréq.Nb. cit. (somme)Fréq.
Besoin/Désir3378,6%614,3%37,1%00,0%00,0%42 (4,71)100%
Médias (télé, radio)00,0%24,8%1331,0%1331,0%1433,3%42 (2,07)100%
Promotion819,0%2969,0%37,1%24,8%00,0%42 (4,02)100%
Dégustation00,0%49,5%1433,3%1535,7%921,4%42 (2,31)100%
PLV (Publicité sur le lieu de vente)12,4%12,4%921,4%1228,6%1945,2%42 (1,88)100%
TOTAL424242424242

Commentaire:
D’après le tableau ci-dessus, on constate qu’au niveau du 1er rang les besoins/désirs constituent la motivation principale poussant le consommateur à acheter un produit avec 78,6%. Le 2éme rang est occupé par la promotion avec 69%, le 3éme et le 4éme rang est presque partagé entre la dégustation et les médias (télé, radio). Enfin la PLV ne constitue pas une raison motivante pour le consommateur meknassi.

Tableau 7: Les techniques séduisantes appliquées par les surfaces

Nb. cit. (rang 1)Fréq.Nb. cit. (rang 2)Fréq.Nb. cit. (rang 3)Fréq.Nb. cit. (rang 4)Fréq.Nb. cit. (rang 5)Fréq.Nb. cit. (somme)Fréq.
Présentation du produit716,7%921,4%921,4%921,4%819,0%42 (2,95)100%
Large choix921,4%1228,6%1228,6%819,0%12,4%42 (3,48)100%
Prix fixes et lisibles614,3%819,0%614,3%1023,8%1228,6%42 (2,67)100%
Sécurité de l ‘endroit614,3%49,5%921,4%819,0%1535,7%42 (2,48)100%
Promotion1433,3%921,4%614,3%716,7%614,3%42 (3,43)100%
TOTAL 424242424242

Commentaire:
(R4: 23,8%), sécurité de l’endroit (R5: 35,7%) et enfin, la présentation du produit n’est On constate d’après le tableau que la promotion constitue le centre d’intérêt du consommateur au cours de son processus d’achat au niveau des grandes surfaces en occupant le 1er rang avec 33,3%, suivi du large choix (R2 et R3: 28,6%), prix fixes et lisibles pas un critère attractif pour le consommateur.

Tableau 8: L’impact de l’animation et de la publicité

Nb. cit.Fréq.
Oui1535,7%
Non2764,3%
TOTAL 42100%

Commentaire:
D’après le tableau, la publicité et l’animation accompagnant un article- inutile pour le consommateur- n’ont aucun impact sur la plupart des consommateurs meknassi.

Tableau 9: Le prétexte de visite des enseignes

Nb. cit.Fréq.
D’effectuer des achats3071,4%
S’informer et acheter ailleurs614,3%
D’effectuer une promenade614,3%
TOTAL42100%

Le prétexte de visite des enseignes

Commentaire:
En principe, les consommateurs visitent les surfaces de distribution sous prétexte d’effectuer des achats (71,4%).

Tableau 10: Les biens privilégié

Nb. cit.Fréq.
Biens alimentaires3890,5%
Biens matériels (mobilier, vêtements, électroniques…)49,5%
TOTAL42100%

Les biens privilégiés

Commentaire:
En principe, les consommateurs dépensent leurs argents dans l’achat des biens alimentaires (90,5%).

3- L’attachement du consommateur à l’épicier:
Tableau 11: La nostalgie à l’épicier du coin

Nb. cit.Fréq.
Oui3890,5%
Non49,5%
TOTAL 42100%

Commentaire:
On remarque d’après le tableau, que la majorité des consommateurs éprouve de la nostalgie à l’épicier du coin (90,5%).

Tableau 12: Les avantages de l’épicie

Nb. cit.Fréq.
Marchandage des prix1535,7%
Vente à crédit1023,8%
Relation personnelle avec l ‘épicier1740,5%
TOTAL 42100%

Commentaire:
Selon le tableau, on constate que la relation personnelle avec l’épicier est la pratique la plus privilégiée chez le consommateur meknassi (40,5%), suivi par le marchandage des prix (35,7%) et enfin la vente à crédit (23,8%).

Tableau 13: Le degré d’attachement à l’épicier du coin

Nb. cit.Fréq.
Oui1740,5%
Non2559,5%
TOTAL 42100%

Le degré d’attachement à l’épicier du coin

Commentaire:
D’après le tableau, on remarque que la majorité des consommateurs meknassi est attachée à l’épicier du coin (59,5%).
Parite II: Le merchandising: Approches et techniques

Lire le mémoire complet ==> (Merchandising des grandes surfaces de distribution: comportement d’achat)
Mémoire de fin d’études pour l’obtention d’une licence – Economie d’entreprises
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales


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