Types de dons : spirituel, plaisir, magique, militant, émotif…

  1. Enjeux d’Internet dans la communication des associations
  2. Historique de la communication associative
  3. Les objectifs de communication des associations : le financement
  4. Le marché du don : Grandes tendances du secteur associatif
  5. Motivations et attentes du donateur – Typologie des donateurs
  6. Types de dons : spirituel, plaisir, magique, militant, émotif…
  7. Typologie des messages utilisés par les associations pour communiquer
  8. La mise en scène de la victime et le rôle proposé au donateur
  9. Les 6 stratégies d’incitation au don, les messages associatifs
  10. Outils de communication utilisés par les associations en France
  11. Campagnes publicitaires et produits-partage des associations en France
  12. La vente de produits partenaires et la communication associative
  13. Secteur associatif: l'humanitaire est-il indépendant du politique ?
  14. La dimension morale de l'humanitaire et la professionnalisation
  15. Les scandales financiers dans le secteur associatif français
  16. L’image de l’association et la communication du secteur marchand
  17. Le collecte de fonds et la communication des associations
  18. Les conditions de la médiatisation de l’action humanitaire
  19. Le secteur associatif en France : vers une auto-régulation
  20. Formes de communication : participation des donateurs
  21. Les associations et la collecte de fonds en ligne – dons en ligne
  22. Promotion et développement de l’engagement de donateurs par Internet
  23. La sensibilisation de donateurs potentiels: la newsletter
  24. La promotion du site web d’une association et les internautes
  25. Participation des internautes aux actions menées par l’association
  26. La relation entre les donateurs et l’association : la transparence
  27. Démocratie au sein des associations et gestion de l’information
  28. Facteurs de succès de la communication associative sur Internet
  29. Supprimer les freins fonctionnels à la donation en ligne
  30. Cultiver les donateurs actuels et potentiels
  31. La perception de la détresse et des remèdes à y apporter en France
  32. Tamagotchi humanitaire…communication des associations

3. Les différents types de dons
A partir des données de base (âge, sexe, milieu socioculturel, religion…) , que l’on peut appeler « profil psychosociologique » de l’individu et des informations fournies par les différentes sources auxquelles il est exposé, le donateur potentiel va être poussé, par une pression psychologique, au don, perçu alors comme unique moyen de faire retomber cette pression.
Le poids des différents éléments du profil psychosociologique de l’individu détermine plusieurs catégories de don9 :
a) Le don spirituel – l’acte de charité
Il s’agit, pour le donateur, de faire le bien. C’est une démarche d’ouverture vers l’autre, un désir de le comprendre et de l’aider .
Le don spirituel s’effectue comme un devoir envers l’humanité. Il suppose la compassion. Il n’a pas besoin de forts stimuli pour être déclenché. C’est le don des généreux.
b) Le don rationnel – la volonté de solidarité
C’est un besoin d’estime par rapport à soi-même, une démarche relativement semblable au don spirituel mais qui intègre en plus une certaine réflexion, stabilité et impulsivité. Le don rationnel s’effectue comme un devoir envers soi. Le prospect va alors avoir besoin de comprendre dans quel cadre l’action de l’association est menée, en quoi le don qu’il va faire peut contribuer faire évoluer la situation qui lui est présentée. C’est le don des épargnés.
c) Le don magique – la peur de mourir
Dans ce cas, c’est le souci, voir l’obsession de sécurité qui pousse à faire un don.
L’exemple typique est le don à un organisme de recherche médicale. C’est un don qui prend en compte la proximité potentielle entre le donateur et le mal qui touche la victime. Il donne parce que « ça pourrait lui arriver un jour ». c’est le don des éprouvés et des épargnés.
d) Le don militant ou le désir de reconnaissance sociale
Le don va être le moyen de s’exprimer, de trouver sa place dans la société et d’afficher son appartenance à un groupe. Le don rentre alors dans un jeu de représentations sociales. Il devient un marqueur identitaire.
e) Le don plaisir – l’acte d’amour
Les motivations sont d’ordre affectif. Le don tend, parce qu’il correspond à un besoin d’accomplissement de soi, à devenir égocentré. L’enfant qui peut bénéficier du don peut ainsi être un substitut de l’enfant que le donateur souhaiterait avoir. C’est le don des généreux et des épargnés.
f) Le don émotif – l’urgence
Des éléments extérieurs ont provoqué un brusque déséquilibre émotionnel qui ne peut se résoudre que par une action vigoureuse, immédiate, impulsive.
Le don coule alors avec les larmes, sans entraves, dans l’émotion instantanée. C’est le don des éprouvés.
De l’analyse de cette transaction (le don) découlent des conséquences non négligeables pour l’association et la façon dont elle communique: l’objet de la transaction, le produit vendu par l’association qui n’est pas seulement le service rendu à la société ( recherche médicale, aide au développement,…) mais aussi et surtout la satisfaction du besoin du donateur dans toutes les dimensions que l’on vient d’aborder (estime de soi, participation à un projet social commun, sécurité…).
Lire le mémoire complet ==> (Les enjeux d’Internet dans la communication des associations)
Mémoire de DESS – Nouveaux Medias De L’information Et De La Communication
Université de la Méditerranée – Ecole de Journalisme et de Communication de Marseille

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