Marketing
Mémoire de fin d’études

Les stratégies de positionnement, le positionnement stratégique



  1. Marketing électronique : apparition du concept Marketing
  2. Le marketing: définition, histoire et démarche du marketing
  3. Caractéristiques du Marketing, le domaine du marketing
  4. La définition du marché et les caractéristiques du marché
  5. Les études de marché : Le déroulement et l’information
  6. La segmentation et les stratégies de couverture du marché
  7. Les stratégies de positionnement, le positionnement stratégique
  8. Le marketing stratégique et le marketing opérationnel
  9. Définition du marketing électronique
  10. Les nouvelles réalités du marketing en ligne
  11. Les conséquences du marketing en ligne
  12. Les annonceurs sur Internet
  13. Un média à intégrer dans un plan pluri média
  14. Les principales formes de la publicité en ligne
  15. La création publicitaire et le Web Planning
  16. Le marketing téléphonique et le marketing mobile
  17. Le publipostage ou mailing et les mailings groupes
  18. L'impact des NTIC sur le marketing
  19. Le marketing électronique (e-marketing) au Maroc

Les stratégies de positionnement – Section 4 :
Pour un observateur extérieur au monde de l’entreprise, le concept de positionnement peut sembler clairement défini tant il est utilisé par les professionnels.
Il suffit, toutefois, qu’il tente d’en trouver une définition claire, précise et unanimement reconnue, pour qu’il s’aperçoive qu’il n’y a pas un positionnement mais des positionnements.
Le positionnement stratégique, d’abord, qui résulte de la stratégie de segmentation de l’entreprise, le positionnement marketing, ensuite, qui complète la segmentation du marché mais également le positionnement prix, le positionnement publicitaire, sans oublier les subtilités possibles entre positionnement du produit, de la marque, positionnement vis-à-vis des consommateurs, positionnement vis-à-vis des distributeurs, etc.
Le positionnement marketing est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue clairement des produits concurrents.

1- L’importance du positionnement :

L’importance du positionnement apparaît dans sa capacité à intégrer dans une même réflexion stratégique, l’offre et la demande.
stratégies de positionnement+++ Eviter le positionnement spontané incontrôlé, involontaire.
+++ Le positionnement est un moyen de différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés.
+++ Le positionnement est une référence boussole clés de voûte de marketing mix, sans positionnement le marketing mix risque de manquer d’unité. C’est-à-dire absence de synergie entre les 4P.
+++ Le positionnement permet une gestion du portefeuille d’activités.

2- Le choix du positionnement :

Le choix d’une stratégie de positionnement concerne deux aspects :
+++ L’identification : la désignation de la catégorie de produits à laquelle on désire que la marque soit rattachée.
+++ La différenciation : c’est la sélection des caractéristiques distinctives que l’on souhaite voir attribuer par les consommateurs au produit.

3- La démarche du positionnement :

Selon Y. Chirouze, la stratégie du positionnement se déroule en six étapes principales :

  1. 1)    Définir le champ de concurrence.
  2. 2)    Isoler les croyances déterminantes.
  3. 3)    Etudier les perceptions des consommateurs.
  4. 4)    Analyser les préférences des consommateurs.
  5. 5)    Choisir le positionnement voulu.
  6. 6)    Mettre en position le produit dans l’esprit du consommateur.
  7. 7)    Contrôler l’adéquation du positionnement voulu avec le positionnement perçu.

Chapitre II : l’analyse du marché
Première partie
Lire le mémoire complet ==> (Marketing électronique : Apparition du concept Marketing)

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