Le rôle des entreprises privées dans la promotion et la diversification des exportations hors hydrocarbures – Cas : MFG Filiale de groupe CEVITAL
Une analyse approfondie du rôle du secteur privé dans la diversification des exportations algériennes hors hydrocarbures, avec un focus particulier sur l’entreprise MFG du groupe CEVITAL. Les travaux examinent comment les entreprises privées peuvent contribuer à réduire la dépendance économique aux hydrocarbures, qui représentent 93,77% des exportations algériennes. L’étude s’appuie sur une recherche théorique et un stage pratique au sein de MFG pour analyser les stratégies d’exportation. La problématique centrale explore les mécanismes par lesquels les entreprises privées comme MFG participent à la promotion des exportations non pétrolières en Algérie.
Université Mouloud Mammeri de Tizi-Ouzou
Faculté des Sciences Économiques, des Sciences de Gestion et Sciences Commerciales
Département des Sciences Commerciales
Diplôme de Master en Sciences Commerciales
Mémoire de fin cycle en vue de l’obtention du Diplôme de Master en Sciences Commerciales
Project presentation
Le rôle des entreprises privées dans la promotion et la diversification des exportations hors hydrocarbures
Mr Laidani Nabil & Mr Mahdi Mokrane
Dirigé par : Mr Ferrat Merzouk
Promotion 2019
Sommaire
REMERCEIMENTS
Nous tenons à adresser nos vifs remerciements à notre encadreur
Monsieur FERRAT Merzouk pour ses encouragements renouvelés, ses remarques pertinentes et ses conseils;
Nous remercions également les membres du jury, qui ont accepté d’évaluer ce travail ; et l’ensemble des enseignants qui ont assuré notre formation tout au long de notre cursus universitaire ;
Pour la même occasion, nous remercions, infiniment tout le personnel du service export de MFG qui nous ont accueillis à bras ouvert et nous ont offert le terrain favorable pour la réalisation de notre travail ;
Et plus particulièrement madame AZAZ Saliha et monsieur TEBANI Yazid Nous tenons aussi à remercier tous ceux qui ont contribué à ce modeste travail.
DÉDICACES
A nos proches
A tous ceux qui nous ont accompagnés, parfois de très près, parfois de plus loin, pendant cette longue aventure.
Nabil & Mokrane
LISTE DES ABRÉVIATIONS
AGI : autorisation globale d’importation
AID : Association Internationale pour le Développement
ALENA : Accord de libre-échange nord-américain
ALGEX : L’Agence Nationale de Promotion du Commerce Extérieur ANEXAL : Association Nationale des Exportateurs Algériens ASEAN : Association des nations de l’Asie du Sud-Est
BIRD : Banque Internationale pour la Reconstruction et le Développement
BRIC’S : Brésil, Russie, inde, la chine et l’Afrique du Sud CAAR : Compagnie Algérienne d’assurance et de Réassurance CACI : La chambre algérienne de commerce et d’industrie CAGEX : Campanie d’assurance et de garantie des exportations CE : Conformité Européenne
CEKAL : Association de certifications des vitrages isolants
CIRDI : Centre International pour le Règlement des Différends relatifs aux Investissemen
FMI : Fond Monétaire International
FSPE : Fond de soutien et de promotion des exportations
GATT : General Agreement on Tariffs and Trade.
GPA : Groupements Professionnels d’Achat
GPS : Glass Partner Solutions
GZALE : Grande Zone Arabe de Libre Echange
HIRAK : Mouvement de contestation
HOS : HECKSHER, OHLIN et SAMUELSON.
IDE : Investissements Directs Etrangers.
MERCOSUR : Mercado Común del Sur (Marché commun du Sud)
MFG : Mediterranean Float Glass
MIC : Mécanisme d’Intégration Commercial
MIGA : l’Agence Multilatérale de Garantie des Investissements.
OMC : Organisation Mondial du Commerce ONAC : l’Office National de la Commercialisation PAS : Programme d’Ajustement Structurel
PGI : Programme Général d’Importation
PME : Petites et Moyennes Entreprises PVD : Pays en Voie de Développement SFI : Société Financière Internationale
TAIC : Taxe sur Activité Industrielle et Commerciale
TPE : Très Petites Entreprises
UE : Union Européen
BIBLIOGRAPHIE
Ouvrages :
• BENISSAD H, « la réforme économique en Algérie », 2eme édition mise à jour, Alger, 1991.
• BOUJEMAA Rachid, « économie de développement en Algérie ». Volume 3, 2dition El Khaldounia, 2011.
• BOUYACOUB A, « revue sur L’économie algérienne et le programme d’ajustement structurel », Printemps 1997.
• BOUZIDI. Abdelmadjid : Comprendre la mutation de l’économie algérienne, les mots- clés, Edition SOCIETE NATIONALE DE COMPTABILITE, Alger, 1992.
• CHELGHEM M, « Les Enjeux de l’ouverture commerciale en Algérie », l’Algérie de demain : relever les défis pour gagner l’avenir, Alger, septembre 2008.
• Corinne PASCO-BERHO,Hélene LE-STER-BEAUMERUIELLE « marketing international » DUNOD,Paris,2007.
• D.CHEVALIER, F. DUPHIL « transport à l’international » Edition Foucher, vannes, 2009.
• DELACOLETTE Jean « Les contrats de commerce internationaux » ; Ed de Boeck, Bruxelles, 1996.
• J. Louis AMELON, J.Marie CARDEBAT, « les nouveaux défis de l’internationalisation », Edition de Boeck, 2010, Bruxelles.
• Jean- Yves CAPUL, Olivier GARNIER, dictionnaire d’économie et de sciences sociales, Ed Hatier, Paris, 2002, P.265.
• M.DARBELET, L. IZARD, M. SCARAMUZZA, « l’essentiel sur le management»,5éme édition, Foucher, paris 2006.
• M’HAMSADJI, Nachida – BOUZIDI. « 5 essais sur l’ouverture de l’économie algérienne » édition ENAG, 1998.
• MAZEROLLE Fabrice « Les firmes multinationales », Ed VUIBERT, Paris, 2006.
• Michel GERVAIS « stratégie de l’entreprise », 5éme édition, Ed. ECONOMICA, 2003.
• MONTOUSSE M, D’AGOSTINO S, CHAFFEL A, HUART J.M, « 100 fiches pour
comprendre la mondialisation », 2édition Stéphane Gonet, Bréal, 2006.
• P. KRUGMAN, M. OBSTFELD : « Economie internationale », Pearson éducation, Paris, 2006.
• P. KRUGMAN, M. OBSTFELD, « économie internationale », 8éd, paris, 2009.
• PANET-RAYMOND A, ROBICHAUD D, « le commerce international : une approche nord –américaine », Edition la Chenelière, 2005.
• RAINELLI M, « la nouvelle théorie du commerce international », coll repères, édition la découverte paris, 2003.
• ROUANE Rafik, « le marketing direct international : au service des exportations algériennes hors hydrocarbures », ENAG, Réghaia, Algérie.
• TEULON F, « Le commerce international », Edition de Seuil, février 1996.
Mémoires et thèses :
• A. OUAZZI, mémoire de magister intitulé « La contribution du secteur privé à la diversification des exportations hors hydrocarbure », université mouloud Mammeri, Tizi-Ouzou, 2016.
• HAOUA K, « l’impact des fluctuations du prix du pétrole sur les indicateurs économiques en Algérie », mémoire de magister en sciences économiques, 2012.
• Y. TEBANI, « processus, déterminants et contraintes des exportations hors hydrocarbures en Algérie : Cas de MFG » mémoire de master, université de Tizi-Ouzou, 2017.
• ZOURDANI S, « le financement des opérations du commerce extérieur en Algérie : cas de la BNA », magister en sciences économiques, Université de Mouloud Mammeri, 2012.
Autres documents :
• Direction Générale Trésor, Publication de service économique, Situation économique de l’Algérie à fin 2018
• Rapport périodique de la douane sur le commerce extérieur.
• Ministère du commerce, Direction de la Promotion des Exportations, « recueil relatif aux avantages et facilitations accordes aux exportations, aux exportations hors hydrocarbures ».
• Journal Officiel de la République Algérienne (1 Janvier 1974).
• Journal Officiel de la République Algérienne (12 Juin 1985).
• El Watan économique du 12/01/2019.
Liste des tableaux :
Tableau n° 1 : Les raisons d’internationalisation 22
Tableau n° 2 : Les risques d’internationalisation 23
Tableau n° 3 : Répartition des coûts selon l’Incoterm négocié dans le contrat 36
Tableau n° 4 : L’évolution du commerce extérieur de l’Algérie de 1963 à 1977 41
Tableau n° 5 : Les accords bilatérales et multilatérales signé par l’Algérie 43
Tableau n° 6 : Evolution du commerce extérieur de l’Algérie entre (1989-2000) 44
Tableau n° 7 : Evolution du commerce extérieur de l’Algérie entre (2001-2011) 45
Tableau n° 8 : L’évolution des importations de l’Algérie depuis 2009 47
Tableau n° 9 : Répartition des importations par groupes de produits 2017/2018 48
Tableau n° 10 : Principaux pays fournisseurs de l’Algérie 2018 50
Tableau n° 11 : Evolution des exportations en hydrocarbures de l’Algérie entre 2014 et juin 2019 51
Tableau n° 12 : Evolution des exportations hors hydrocarbures (2014-2019*) en million USD
. 53
Tableau n° 13 : Principaux produits exportés en 2018 (million USD) 54
Tableau n° 14 : Les principaux exportateurs hors hydrocarbures en 2018 56
Tableau n° 15 : Les principaux clients durant 2018 58
Tableau n° 16 : Typologie des PME 59
Tableau n0 17 : Evolution des exportations privées hors hydrocarbures pour la période 2005/2013. (Million de dollars) 60
Tableau n0 18 : Les exportations hors hydrocarbures du secteur privé et public 2005/2013, (en million de dollars) 62
Tableau n° 19 : Evaluation des forces et faiblesses, opportunités et menaces après internationalisions 85
Tableau n° 20 : Evolution des ventes de MFG en pourcentage par pays 86
Tableau n° 21 : Les responsabilités de MFG, et de l’acheteur selon l’incoterm choisi 94
Liste des graphes :
Graphe n° 1 : Evolution du commerce extérieur en Algérie durant la période 1963-1977 … 41
Graphe n° 2 : Evolution de la balance commerciale de l’Algérie entre (1989-2000) 44
Graphe n° 3 : Evolution du commerce extérieur de l’Algérie période de 2001 à 2011 45
Graphe n° 4 : Evolutions des importations de l’Algérie depuis 2009 47
Graphe n° 5 : Répartition des importations par groupes de produits 2017/2018 49
Graphe n° 6 : Evolution des exportations hydrocarbure de l’Algérie entre 2014 et juin 2019.
. 52
Graphe n° 7 : Evolution des exportations hors hydrocarbures (2014-2019*) 53
Graphe n ° 8 : Principaux produits hors hydrocarbures exportés durant 2018 55
Graphe n° 9 : Typologie des PME en Algérie en 2019 60
Graphe n0 10 : Evolution des exportations du secteur privé 2005/2013 61
Liste des schémas :
Schéma n° 1 : Analyse SWOT 26
Schéma n° 2 : Analyse PESTEL 27
Schéma n° 3 : Evolution des ventes de MFG en tonnage (2010/11 mois de 2019) 86
Schéma n° 4 : Historique de CEVITAL 71
Schéma n° 5 : Diagnostic interne et externe de MFG 79
Table des matières
Remerciements Dédicaces
Liste des abréviations Sommaire
Introduction générale 1
Chapitre I : Fondements théoriques et conceptuels du commerce international
Introduction 5
Section 1 : Les théories du commerce international 6
• Les théories traditionnelles du commerce international 6L’approche d’Adam SMITH (1776) 6L’approche de David RICARDO (1817) 7La théorie des dotations factorielles (HOS) (1919-1948) 7Les nouvelles théories du commerce international 9Les échanges internationaux et rendements croissants (Alfred MARSHALL 1879) 9Le rendement croissant et la concurrence imparfaite (Paul Krugman 1960-1970
• Les théories traditionnelles du commerce international 6L’approche d’Adam SMITH (1776) 6L’approche de David RICARDO (1817) 7La théorie des dotations factorielles (HOS) (1919-1948) 7
• L’approche d’Adam SMITH (1776) 6
• L’approche de David RICARDO (1817) 7
• La théorie des dotations factorielles (HOS) (1919-1948) 7
• Les nouvelles théories du commerce international 9Les échanges internationaux et rendements croissants (Alfred MARSHALL 1879) 9Le rendement croissant et la concurrence imparfaite (Paul Krugman 1960-1970
• Les échanges internationaux et rendements croissants (Alfred MARSHALL 1879) 9
• Le rendement croissant et la concurrence imparfaite (Paul Krugman 1960-1970
. 10
• La différenciation des produits (Staffan Burenstam LINDER 1961) 11Les facteurs de développement du commerce international 11Le développement du commerce international sous le cadre institutionnel 11Le développement des espaces économiques régionaux 13L’impact du transport international sur la réduction des effets de la distance 13Le rôle des BRIC’S dans le développement du commerce international 13
• La différenciation des produits (Staffan Burenstam LINDER 1961) 11
• La différenciation des produits (Staffan Burenstam LINDER 1961) 11
• Les facteurs de développement du commerce international 11Le développement du commerce international sous le cadre institutionnel 11Le développement des espaces économiques régionaux 13L’impact du transport international sur la réduction des effets de la distance 13Le rôle des BRIC’S dans le développement du commerce international 13
• Le développement du commerce international sous le cadre institutionnel 11
• Le développement des espaces économiques régionaux 13
• L’impact du transport international sur la réduction des effets de la distance 13
• Le rôle des BRIC’S dans le développement du commerce international 13
Section 2 : Les modes de présence à l’international 15
• L’internationalisation via l’exportation 15L’exportation directe 15L’exportation indirecte 16L’exportation concentrée 16L’internationalisation par système contractuel (Stratégie d’accord) 16Les transferts internationaux de technologies 16La licence internationale 17
• L’internationalisation via l’exportation 15L’exportation directe 15L’exportation indirecte 16L’exportation concentrée 16
• L’exportation directe 15
• L’exportation indirecte 16
• L’exportation concentrée 16
• L’internationalisation par système contractuel (Stratégie d’accord) 16Les transferts internationaux de technologies 16La licence internationale 17
• Les transferts internationaux de technologies 16
• La licence internationale 17
2.2.3. La franchise commerciale internationale 17
• L’Investissement Direct Etranger (IDE) 17La succursale ou le bureau de vente à l’étranger 18Le partenariat 18La filiale à l’étranger 19Le bureau de représentation 19La filiale commune (jointe venture) 19La sous –traitance 20Facteurs liées au choix du mode d’internationalisation 20La politique commerciale de l’entreprise 20Les ressources humaines de l’entreprise 20Le degré d’attractivité du marché 21Les aspects financiers et juridiques 21Les raisons et les risques d’internationalisation 21Les raisons d’internationalisation 22Les risques d’internationalisation 23
• L’Investissement Direct Etranger (IDE) 17La succursale ou le bureau de vente à l’étranger 18Le partenariat 18La filiale à l’étranger 19Le bureau de représentation 19La filiale commune (jointe venture) 19La sous –traitance 20
• La succursale ou le bureau de vente à l’étranger 18
• Le partenariat 18
• La filiale à l’étranger 19
• Le bureau de représentation 19
• La filiale commune (jointe venture) 19
• La sous –traitance 20
• Facteurs liées au choix du mode d’internationalisation 20La politique commerciale de l’entreprise 20Les ressources humaines de l’entreprise 20Le degré d’attractivité du marché 21Les aspects financiers et juridiques 21
• La politique commerciale de l’entreprise 20
• Les ressources humaines de l’entreprise 20
• Le degré d’attractivité du marché 21
• Les aspects financiers et juridiques 21
• Les raisons et les risques d’internationalisation 21Les raisons d’internationalisation 22Les risques d’internationalisation 23
• Les raisons d’internationalisation 22
• Les risques d’internationalisation 23
Section 3 : Le processus d’exportation 25
• Diagnostic export 25Méthodes d’analyse du diagnostic export 26Les phases du diagnostic 27Identification et sélection des marché cibles 29Etape de présélection 29Evaluation des marchés 30La sélection des pays 30Développement de la stratégie marketing 30La stratégie produit 30La stratégie commerciale 31La stratégie communication 31Choix du mode de distribution 32Les modes de paiement à l’international 32Paiement anticipé 33Remise documentaire 33Lette de crédit (L/C) 33Le recouvrement sur document 33Le compte courant 33Les modes de transport et les INCOTERMS 33Choix du mode de transport 33Le choix de l’INCOTERM 35
• Diagnostic export 25Méthodes d’analyse du diagnostic export 26Les phases du diagnostic 27
• Méthodes d’analyse du diagnostic export 26
• Les phases du diagnostic 27
• Identification et sélection des marché cibles 29Etape de présélection 29Evaluation des marchés 30La sélection des pays 30
• Etape de présélection 29
• Evaluation des marchés 30
• La sélection des pays 30
• Développement de la stratégie marketing 30La stratégie produit 30La stratégie commerciale 31La stratégie communication 31Choix du mode de distribution 32
• La stratégie produit 30
• La stratégie commerciale 31
• La stratégie communication 31
• Choix du mode de distribution 32
• Les modes de paiement à l’international 32Paiement anticipé 33Remise documentaire 33Lette de crédit (L/C) 33Le recouvrement sur document 33Le compte courant 33
• Paiement anticipé 33
• Remise documentaire 33
• Lette de crédit (L/C) 33
• Le recouvrement sur document 33
• Le compte courant 33
• Les modes de transport et les INCOTERMS 33Choix du mode de transport 33Le choix de l’INCOTERM 35
• Choix du mode de transport 33
• Le choix de l’INCOTERM 35
Conclusion 37
Chapitre II : Le commerce extérieur de l’Algérie et la contribution des entreprises privées aux exportations hors hydrocarbures Introduction 38
Section 1 : L’évolution du commerce extérieur en l’Algérie 39
1.1. Période du monopole de l’Etat sur le commerce extérieur 39
• La libéralisation du commerce extérieur de l’Algérie 42Evolution du commerce extérieur de l’Algérie de 1989 à 2011 44
• La libéralisation du commerce extérieur de l’Algérie 42
• Evolution du commerce extérieur de l’Algérie de 1989 à 2011 44
Section 2 : La structure du commerce extérieur de l’Algérie 47
• Structure des importations de l’Algérie (2009-2019) 47Principaux produits importés 48Les principaux pays fournisseurs de l’Algérie 49La structure des exportations Algériennes 50Les exportations des hydrocarbures 51Les exportations hors hydrocarbures 52Principaux produits exportés hors hydrocarbures 53Les principaux exportateurs hors hydrocarbures 56Les principaux pays clients de l’Algérie 57
• Structure des importations de l’Algérie (2009-2019) 47Principaux produits importés 48Les principaux pays fournisseurs de l’Algérie 49
• Principaux produits importés 48
• Les principaux pays fournisseurs de l’Algérie 49
• La structure des exportations Algériennes 50Les exportations des hydrocarbures 51Les exportations hors hydrocarbures 52Principaux produits exportés hors hydrocarbures 53Les principaux exportateurs hors hydrocarbures 56Les principaux pays clients de l’Algérie 57
• Les exportations des hydrocarbures 51
• Les exportations hors hydrocarbures 52Principaux produits exportés hors hydrocarbures 53Les principaux exportateurs hors hydrocarbures 56Les principaux pays clients de l’Algérie 57
• Principaux produits exportés hors hydrocarbures 53
• Les principaux exportateurs hors hydrocarbures 56
• Les principaux pays clients de l’Algérie 57
Section 3 : La contribution des entreprises privées dans les exportations hors hydrocarbure de l’Algérie 59
• Evolution des exportations des entreprises privées 60Evolution des exportations hors hydrocarbures des entreprises privés par apport aux entreprises publiques 61Caractéristiques du secteur privé à l’exportation 62La taille et les domaines d’activités des entreprises exportatrices 63La taille 63Le domaine d’activité 63Les organismes d’aide à l’exportation 63Fond de soutien et de promotion des exportations 64Campanie d’assurance et de garantie des exportations (CAGEX) 64L’Agence Nationale de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX) 65La chambre algérienne de commerce et d’industrie (CACI) 66
• Evolution des exportations des entreprises privées 60
• Evolution des exportations hors hydrocarbures des entreprises privés par apport aux entreprises publiques 61
• Caractéristiques du secteur privé à l’exportation 62La taille et les domaines d’activités des entreprises exportatrices 63La taille 63Le domaine d’activité 63
• La taille et les domaines d’activités des entreprises exportatrices 63La taille 63Le domaine d’activité 63
• La taille 63
• Le domaine d’activité 63
• Les organismes d’aide à l’exportation 63Fond de soutien et de promotion des exportations 64Campanie d’assurance et de garantie des exportations (CAGEX) 64L’Agence Nationale de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX) 65La chambre algérienne de commerce et d’industrie (CACI) 66
• Fond de soutien et de promotion des exportations 64
• Campanie d’assurance et de garantie des exportations (CAGEX) 64
• L’Agence Nationale de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX) 65
• La chambre algérienne de commerce et d’industrie (CACI) 66
Conclusion 67
Chapitre III : Etude des exportations hors hydrocarbure : cas de MFG- filiale de CEVITAL
Introduction 69
Section 1 : La présentation des organismes d’accueil 70
1.1. Présentation du groupe de CEVITAL 70
1.2 Historique de CEVITAL 71
• Mediterranean Float Glass filiale du groupe CEVITAL 72Organigramme de MFG 73
• Mediterranean Float Glass filiale du groupe CEVITAL 72Organigramme de MFG 73
• Organigramme de MFG 73
1.3.2. Développement de MFG 74
1.3.3 Système de management Qualité (marquages et certifications) 74
Section 2 : L’internationalisation de MFG 77
• Diagnostic interne et externe de l’entreprise 78Prospections des marchés 80Le marché tunisien 80Le marché européen 81Le marché marocain 81Le choix du mode d’internationalisation de MFG 82Le mode de présence sur le marché tunisien 82Le mode de présence en Europe 82Le mode de présence au Maroc 83Evolution des ventes de MFG ………………………………………………………………………………
• Diagnostic interne et externe de l’entreprise 78
• Prospections des marchés 80Le marché tunisien 80Le marché européen 81Le marché marocain 81
• Le marché tunisien 80
• Le marché européen 81
• Le marché marocain 81
• Le choix du mode d’internationalisation de MFG 82Le mode de présence sur le marché tunisien 82Le mode de présence en Europe 82Le mode de présence au Maroc 83
• Le mode de présence sur le marché tunisien 82
• Le mode de présence en Europe 82
• Le mode de présence au Maroc 83
• Evolution des ventes de MFG ………………………………………………………………………………
Section 3 : La présentation des opérations d’exports a MFG 88
• Les documents utilisés dans une opération d’exportation à MFG 88Le déroulement de l’opération d’exportation 91Les modes de paiement et les incoterms utilisés par MFG 93Les modes de paiement 93Les incoterms utilisés dans l’opération d’exportation MFG 94
• Les documents utilisés dans une opération d’exportation à MFG 88
• Le déroulement de l’opération d’exportation 91
• Les modes de paiement et les incoterms utilisés par MFG 93Les modes de paiement 93Les incoterms utilisés dans l’opération d’exportation MFG 94
• Les modes de paiement 93
• Les incoterms utilisés dans l’opération d’exportation MFG 94
Conclusion 96
Quelques éléments de conclusion sur la promotion et la diversification des exportations hors hydrocarbures 97
Conclusion générale 103
Bibliographie 107
Liste des tableaux et graphes 110
Annexes 112
Table des matières 136