L’internationalisation des entreprises algériennes est cruciale pour réduire la dépendance aux hydrocarbures, représentant 93,77% des exportations. Cet article révèle comment MFG, filiale du groupe CEVITAL, illustre une stratégie innovante pour diversifier les exportations hors hydrocarbures, avec des implications significatives pour l’économie algérienne.
Section 2 :
L’internationalisation de MFG
Le premier facteur de la réussite de MFG se situe dans les gains d’efficacité, qui résultent de la spécialisation de cette dernière dans la production des produits dont elle détient des avantages comparatifs, comme nous l’avons vu dans la première section du premier chapitre, la dotation factorielle en matière des facteurs de production, dont MFG dispose (capital financier, capital humain, matériel de haute technologie, matières premières) lui ont permis de se lancer à l’international et lui ont assuré une meilleure compétitivité de ses produits (en terme de prix et de la qualité). En effet les théories des avantages comparatifs constituent l’explication la plus solide pour MFG en termes de bénéfices résultants de la participation au commerce international.
Une autre raison pour laquelle le commerce extérieur est dans la capacité d’améliorer l’efficacité d’une entreprise, c’est qu’il permet à cette dernière d’étendre son marché au-delà des limites nationales.
Grace à la stratégie mise en place par MFG (l’exportation de 70% de sa production), elle a pu produire plus, et s’il existe des économies d’échelle, le coût moyen de ces produits tendra alors à diminuer.
Au niveau de MFG, les économies d’échelle peuvent intervenir de deux façons :
- La première correspond, aux moyens de production, et leurs caractéristiques technologique développés, c’est le cas de la ligne de production, et les moyens de manutention utilisés dans son usine, ces moyens ne sont rentables qu’à partir d’un certain seuil de production, dans ce cas-là, nous parlons alors d’économies d’échelle interne à l’entreprise.
- Le second correspond, au cas où MFG économise sur des couts grâce à l’expansion de son activité au-delà des frontières, car celle-ci s’accompagne d’une amélioration des services fournis par MFG, que ce soit par des tierces parties (MedGlass) ou par le milieu industriel environnant (Europe). Dans ce cas alors on parle des économies d’échelle externe. A titre d’exemple nous pouvons citer le renforcement des qualifications de la main d’œuvre, la spécialisation des fournisseurs d’intrants, ou encore le partage de savoir-faire, tous ces facteurs ayant tendance à réduire les couts de production.
La réalisation des économies d’échelle permettra alors à MFG, de concevoir des baisses de prix, pour gagner en compétitivité.
Comme nous l’avons vu dans la deuxième section du premier chapitre, il existe plusieurs grandes variétés de formules pour être présent à l’étranger.
Parmi les modes d’internationalisation qui existent, le choix de MFG pour s’internationaliser c’est porté sur plusieurs modes qui sont :
- L’internationalisation par l’exportation
- Exportation directe (Tunisie 2010, Europe 2014, Maroc 2016).
- L’internationalisation via Système contractuel
- La filiale à l’étranger (Europe de 2010 – 2014) ;
- La filiale commune (joint-venture) (Maroc 2010 – 2016)
MFG a fait l’objet d’une réflexion stratégique tout en se basant en premier lieu sur un diagnostic interne et externe, pour une meilleure adéquation de ses capacités par apport aux caractéristiques des marchés à approcher, ce qui va la conduire vers un choix du mode d’internationalisation qui convient à chaque marché.
Diagnostic interne et externe de l’entreprise
L’étape du diagnostic interne et externe permettra à l’entreprise de sélectionner les marchés potentiels auxquels elle peut accéder selon ses forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et menaces que recèle l’environnement, c’est ce que nous tenterons d’identifier par le modèle SWOT présenté dans la page suivante :
Schéma n° 5 : Diagnostic interne et externe de MFG (Analyse SWOT)
Faiblesses :
– Difficulté de synchronisation
entre les différentes directions
(Communication)
I NTERNE
–
Forces :
Filiale du groupe CEVITAL ;
- Situation géographique stratégique de l’entreprise (proximité du port
d’Alger) ;
- Les certifications de ses produits ;
–
–
–
Capacité de production ; Qualité du capital humain ; Structure de l’entreprise
(fonctionnelle) ;
– Capital financier ;
Source : conception personnelle à partir des données collectées au sein de l’entreprise.
–
Opportunités :
Proximité des pays clients
– Les pays voisins sont des pays importateurs de verre ;
–
–
–
Augmentation de la demande du verre sur le marché mondial
Existence d’accords d’association entre l’Algérie et les pays clients La mondialisation et l’ouverture aux nouveaux marchés étaient
favorables à l’entreprise.
–
–
Menaces :
Les crises économiques et politiques
La non stabilité politique et économique de l’Algérie
– Une forte concurrence sur les marchés étrangers.
EXTERNE
Après avoir évalué ses forces et faiblesses, opportunités et menaces, MFG s’engage dans la sélection des marchés potentiels c’est-à-dire le nombre de pays ou de marchés à cibler.
Prospections des marchés
En mettant l’exportation au centre de la stratégie d’ensemble avec 70% de sa production destinée aux marchés étrangers, MFG a menée des études approfondies afin de connaitre et identifier les facteurs clés de succès sur chacun des pays ciblés dans le cadre d’une étude de marchés internationaux selon plusieurs paramètres :
- Informations sur le marché (données macro-économiques) ;
- Examen des statistiques des importations du pays en question et aperçu sur les concurrents ;
- Partenaires commerciaux potentiels (centrales d’achat, importateurs, administrations…) ;
- Politique des prix et conditions financières ;
- Circuits de distribution, moyens et formalités de transport ;
- Promotion des ventes (foires et expositions) ;
- La réglementation dans le pays de destination (procédures d’importation, tarifs douaniers) ;
- Normes et réglementation sanitaire.
Garce a cette démarche, MFG est dans la mesure d’adapter au mieux son offre, de trouver les premiers clients et de lancer ses activités à l’international dans les meilleures conditions.
En effet les informations collectées par l’entreprise portent essentiellement, sur le potentiel des marchés et leurs accessibilités, que nous allons voir ci-dessous.
Le marché tunisien
Plusieurs facteurs ont fait du marché tunisien un marché attractif pour MFG à savoir :
- La proximité géographique concurrentiel qui permet l’acheminement des produits dans les meilleurs délais et à moindres couts ;
- La non disponibilité des fours en Tunisie, ce qui fait de ce pays un importateur de verre à 100 % ;
- Absence de barrières tarifaire et non tarifaire entre l’Algérie et la Tunisie, vu qu’ils sont membres de l’accord multilatérale GZALE ;
- Les capacités et les moyens de transport routier dont MFG disposes, facilitent l’acheminement des produits à destination ;
- L’incoterm utilisé est le CFR.
Le marché européen
La possession du savoir-faire à l’exportation en s’appuyant sur l’expérience acquise en Tunisie, et la capacité d’organisation et d’adaptation de MFG lui ont permis de viser un nouveau marché plus prometteur et plus exigeant qui est le marché européen, dont l’étude a recueilli les informations suivantes :
- Obligation d’avoir le marquage CE pour la conformité européenne ;
- La disponibilité des fours en Europe, crée une concurrence rude et élevée ;
- La réticence des consommateurs européens aux produits algériens ;
- Forte demande du Jambo Size (6000 x 3210) qui est d’une grande dimension, donc il nécessite des moyens logistiques conformes et spécifiques ;
- Acheminement des marchandises par voie maritime ;
- Incoterms FOB, CFR, CIF.
Le marché marocain
Dans le cadre d’atteindre son objectif stratégique, MFG à continuer d’élargir sa zone d’activité en ciblant le marché marocain vu son importance, dont les paramètres sont les suivants :
- Proximité géographique ;
- Stabilité politique et économique ;
- Un marché prometteur ;
- Non disponibilité des fours, ce qui fait de ce pays un pays importateur de verre ;
- Membre de la GZALE (absence de barrières tarifaire et non tarifaire) ;
- Forte concurrence sur le marché ;
- Acheminement par voie maritime due à la fermeture des frontières terrestres ;
- Incoterms FOB, CFR.
En se basant sur les résultats obtenus dans le cadre de cette étude des marchés, ainsi l’examen des différents aspects liées aux besoins de chaque pays, MFG peut définir un mode
d’internationalisation compatible à chaque marché, tout en mettant en place les ressources nécessaires afin d’être compétitive à l’international.
Questions Fréquemment Posées
Comment MFG contribue-t-elle à l’internationalisation des exportations en Algérie ?
MFG contribue à l’internationalisation des exportations en se spécialisant dans la production de produits où elle détient des avantages comparatifs, ce qui lui permet d’améliorer sa compétitivité et d’exporter 70% de sa production.
Quels modes d’internationalisation MFG utilise-t-elle ?
MFG utilise plusieurs modes d’internationalisation, notamment l’exportation directe vers des pays comme la Tunisie, l’Europe et le Maroc, ainsi que des systèmes contractuels comme des filiales à l’étranger et des joint-ventures.
Quelles sont les forces et faiblesses de MFG selon l’analyse SWOT ?
Les forces de MFG incluent sa filiation au groupe CEVITAL, sa situation géographique stratégique, et la qualité de son capital humain. Ses faiblesses comprennent des difficultés de synchronisation entre les différentes directions.