Le flowcasting en lieu et place du forecasting ? 3. Le flowcasting en lieu et place du forecasting ? En poussant la logique du partage d’information encore plus loin, André Martin, inventeur du distribution resource planning (DRP) pour planifier les besoins de production, a récemment développé le concept de flowcasting. Contraction de Flux (Flow) et […]
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A. La nécessité d’adopter des processus collaboratifs tant internes qu’externes pour fiabiliser les prévisions 2. Collaboration externe afin de se rapprocher au plus près de la demande réelle du consommateur grâce à l’obtention d’informations stratégiques Par ailleurs, une autre clé d’optimisation stratégique des prévisions de vente au sein du secteur des cosmétiques consiste à favoriser
Prévision de ventes de cosmétiques et Demande réelle du consommateur Read More »
Optimisation stratégique des prévisions de vente de cosmétiques V. Les solutions envisagées pour optimiser stratégiquement le processus de prévision de ventes de cosmétiques L’optimisation stratégique des prévisions de vente s’effectuera, en pratique, par l’adoption de processus collaboratifs aussi bien internes qu’externes (A) ainsi que par une optimisation du process à l’aide d’un système d’information (B)
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Les prévisions de vente au sein des entreprises de cosmétique D. Des prévisions de vente placées au niveau stratégique pour l’entreprise En conséquence de l’optimisation nécessaire des prévisions de vente au sein des entreprises de cosmétique poussée par l’intensité de la concurrence, l’incertitude accrue autour de la demande et le contexte économique difficile, cette fonction
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Optimisation du process des prévisions de vente – cosmétiques C. En pratique : une optimisation du process des prévisions de vente En pratique, une amélioration de la qualité des prévisions de vente pour lutter contre le difficile contexte économique actuel implique une optimisation du processus d’élaboration de ces prévisions au sein des entreprises. Cette dernière
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La qualité des prévisions de vente de produits cosmétiques B. L’exigence d’une amélioration de la qualité des prévisions de vente 1. A travers l’optimisation des ressources de l’entreprise Même si l’incertitude autour de la demande ne cesse de complexifier les prévisions de ventes, l’exigence du niveau de fiabilité de ces dernières devient de plus en
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Des ventes plus difficiles à prévoir (secteur des cosmétiques) IV. L’impact du contexte économique et concurrentiel actuel sur la fonction de prévision des ventes : le besoin de coller au plus près de la demande des consommateurs Suite au contexte économique et concurrentiel actuel, les prévisions de vente sont devenues plus difficiles à établir (A)
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Progiciels de prévision des ventes et le système d’information 3. Solution informatique et gestion du système d’information Il existe de nombreux progiciels de prévision des ventes qui proposent de manière intégrée un gestionnaire de base de données qui fait office de système d’informations marketing et commerciales. Le choix du progiciel adapté au problème de prévision
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L’élaboration des prévisions de ventes de produits cosmétiques C. Comment s’élaborent les prévisions de ventes ? En se basant sur les étapes préconisées par Baglin et al (2005)39 pour mettre en place un processus de prévision, nous avons identifié cinq étapes afin de mettre en place une solution de prévision : Identification des besoins de
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Pourquoi élaborer des prévisions de ventes ? B. Pourquoi élaborer des prévisions de ventes ? Egain (2004) considère que « l’outil de prévision est le point d’entrée des démarches de supply chain management »34 et permet ainsi de mettre en permanence en adéquation la demande du marché et les moyens de l’entreprise. L’objectif des prévisions
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III. Les prévisions des ventes, un outil de gestion de l’approvisionnement Les prévisions de ventes ont une définition (A) et une utilité (B) très précise et s’élaborent de façon méthodique (C). A. Qu’est-ce que les prévisions des ventes ? Selon Yves Chirouze (1986), Professeur agrégé à l’Université de Montpellier 1, « prévoir ses ventes consiste
Qu’est-ce que les prévisions des ventes ? Read More »
Impact sur la gestion des stocks des produits cosmétiques B. L’impact sur la gestion des stocks : l’abandon des stocks poussés et le déstockage massif Suite au contexte économique difficile, les distributeurs ont eu un fort besoin d’augmenter leur trésorerie et une attention toute particulière a été portée sur le besoin en fond de roulement.
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II. Évolution et mutation du secteur, conséquence du contexte économique actuel et de l’intensité de la concurrence Le contexte économique actuel a eu un impact important sur le marché des cosmétiques (A) en provoquant un abandon des flux poussés et un déstockage massif (B), une ouverture à l’international (C) et une demande plus incertaine et
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Les caractéristiques logistiques des produits cosmétiques et les prévisions de vente des cosmétiques D. Les conséquences logistiques de ces spécificités 1. Les caractéristiques logistiques propres aux produits cosmétiques * La traçabilité des produits La traçabilité, signe de qualité et label de confiance auprès des consommateurs, est un élément primordial pour ce type de produit. La
Logistique et prévisions de vente des cosmétiques Read More »
Le secteur des cosmétiques: caractéristiques et marketing C. Les caractéristiques propres au secteur des cosmétiques L’industrie cosmétique mondiale bénéficie de manière globale d’une croissance structurelle supérieure à celle d’autres produits de consommation courante. Elle vise à satisfaire deux types de besoins : l’essentiel (l’hygiène corporelle de base) et le superflu (maquillage, parfums…). Cependant, elle se
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