Les applications pratiques de distribution révèlent des stratégies innovantes au sein d’ELECTRO-INDUSTRIES, transformant la dynamique du marché B-to-B algérien. Cette étude met en lumière des approches essentielles pour optimiser les circuits de distribution, offrant des solutions critiques pour les entreprises industrielles.
Chapitre 3 : la politique de distribution au le milieu industriel : Cas de l’entreprise Electro-Industries
Introduction
Dans ce chapitre, on essaie d’étudier la politique de distribution au sein d’Electro- Industries, tout en mettant l’accent sur la stratégie déployée ainsi que ses différents circuits et canaux de distribution par le biais de 3 sections :
La première section portera sur la présentation de l’entreprise. La deuxième section portera sur sa politique de distribution.
La troisième section portera sur un guide d’entretien pour analyser la politique de la distribution de l’entreprise.
Section 01 :
la présentation de d’organisme d’accueil
Avant d’entrer dans l’objet de notre étude, il est nécessaire de présenter l’entreprise qui a tenu à nous accueillir pour notre stage.
Présentation de l’organisme d’accueil Electro-Industries 1
- Historique d’E.I
Electro-Industries Azazga est une entreprise publique économique, société par action SPA qui est spécialisée dans la production de matériels électriques industriels. Avec Un capital social estimé à 4 753 000 000 DA détenus à 100% par le GROUPE ELEC EL DJAZAIR pour le compte de l’ETAT sous la direction du Président Directeur Général Mr. Djilali BENTAHA.
Electro-industries est issue de la réorganisation du secteur industriel opérée en Algérie entre 1980 et 2000 qui a conduit en 1999 à la restructuration de l’ancienne ENEL (entreprise Nationale des Industries Electrotechniques) en un certain nombre d’EPE/SPA, parmi lesquelles figurent ELECTRO-INDUSTRIES.
L’usine a été réalisée dans le cadre d’un contrat produit en main avec des partenaires allemands, en l’occurrence, SIEMENS pour le produit et FRITZ WERNER pour l’engineering et la construction, l’infrastructure est réalisée par les entreprises algériennes ECOTEC, COSIDER et BATIMETAL.
La production prévue initialement porte sur :
5000 Transformateurs de 50 à 2000 KVA.
50.000 Moteurs asynchrones triphasés de 0,18 à 400 kW.
1 www.electro-industrie.com, le 03 décembre 21 à 19 :45.
Entrée en production : Secteur transformateur 1985.
Secteur moteur / alternateur 1986.
Ces produits sont fabriqués sous licence SIEMENS jusqu’en 1992.
Evolution à 1998 : Extension des capacités de production de transformateurs de 1500 à 5000 unités / an (1991).
Développement de la gamme de moteurs monophasés. Développement de moteurs destinés à la climatisation. Extension verticale de la gamme de transformateurs (2000Kva).
Extension horizontale de la gamme du moteur en types et variantes.
Les produits de l’entreprise2
Les produits fabriqués par ELECTRO-INDUSTRIES sont réalisés et contrôlés suivant les normes DIN, VDE et sont conformes aux normes internationales et recommandations européennes (CEI).
Ces matériels moteurs, transformateurs, sont essentiellement destinés au marché algérien. En particulier, l’électro industrie détient une part importante du marché algérien des transformateurs de distribution soit 70%.
Les transformateurs
Les transformateurs d’Electro-Industries sont conformes en tous points aux recommandations de la CEI 60076, ainsi qu’a celles de la VDE 0532. Ils sont triphasés, du type extérieur et intérieur, respirant ou étanches à remplissage total avec bornes embrochables ou en porcelaines.
Les transformateurs de la gamme sont de type immergé dans un diélectrique caloporteur minéral régi par la norme EN CEI 60296 à refroidissement de type ONAN.
La partie active est composée deux enroulements MT et BT de forme cylindrique en cuivre électrolytique disposés concentriquement et montés sur un circuit magnétique de tôles à grains orientés et conçue pour un service continu à une fréquence de 50 HZ pour une altitude et une température ambiante ne dépassant 1000 m et 40°C.
Les moteurs électriques
La gamme de moteurs fabriquée est celle brevetée du constructeur, enrichie par des produits spécifiques adaptés par l’entreprise pour les besoins des sociétés algériennes POVAL et ENIEM.
2 www.electro-industrie.com, le 03 décembre 21 à 20 :02.
Les moteurs électriques, basses tensions (BT), fabriqués par ELECTRO-INDUSTRIES AZAZGA sont du type asynchrone triphasé à une ou à deux vitesses, et monophasé à deux condensateurs démarrage et permanent. De construction fermée, à carcasse ventilée, en alliage d’aluminium et en fonte. Les rotors sont en court-circuit à simple et double cages d’écureuil, en aluminium pur (99,95%) pour les petites et moyennes puissances et en barres de cuivre et alliage de cuivre pour les grandes puissances.
Les moteurs électriques standard sont du type asynchrone triphasé à une ou deux vitesses, et monophasé à condensateurs. De construction fermée, à carcasse ventilée, en alliage d’aluminium et en fonte. Les rotors sont en court-circuit, à cage d’écureuil, en aluminium pur (petits et moyens moteurs) et en barre de cuivre (grands moteurs).
Prestation technique
ELECTRO INDUSTRIES met à disposition des entreprises une large gamme de prestations techniques telles que la réalisation de pièces et accessoires par injection aluminium, l’usinage, les analyses physiques et chimiques, le traitement thermique etc…
L’unité prestation technique dispose d’une longue expérience et d’un personnel qualifié afin de répondre à toutes les exigences des clients. Elle offre une longue gamme de travaux d’usinage, de soudure, de contrôle …
Atelier central :
- Usinage conventionnel :– Tournage 3000 mm
– Fraisage 1500 mm
- Rectification plane 2000 mm
– Rectification cylindrique 1600 mm
- Usinage de haute précision :– Robofil 200 : X 320 mm
Y 220 mm
Z 80 mm
– Machine à pointer : X 700 mm
Y 500 mm
Z 230 mm
- Rectifieuse cylindrique à coordonnées : Max usinage avec / sans lunette 150/ 500 mm. Distance max d’usinage 1500mm.
- Traitements thermique :– Trempe.
- Revenu.
- Recuit.
- Cémentation gazeuse.
- Traitements thermique :– Trempe.
Dimensions de la chambre Longueur 910 mm.
Largeur 610 mm.
Hauteur 460 mm.
- Affûtage d’outils de coupe :– Outils de tours.
- Fraises.
- Forets.
- Lames de scie circulaire.
- Lames de scie à ruban.
- Affûtage d’outils de coupe :– Outils de tours.
Métrologie :
- Métrologie mécanique : elle assure les prestations d’étalonnage des instruments de mesures dimensionnelles.
- Jauges et pieds à coulisse.
- Micromètres (palmer).
- Montres comparateurs.
- Cales étalons (PI / PII etc ….).
- Prestation de contrôle des balances de petites portées (jusqu’à 20Kg).
- Réajustage des balances et masses….. etc.
- Métrologie électrique : Prestations de contrôle et / ou étalonnages de divers instruments de mesures électriques.
- Voltmètre.
- Ampèremètre.
- Multimètre.
- Appareils de mesures de résistances (pont de Wheatstone, ohmmètre, …).
- Appareils de mesures de vitesses de rotation (stroboscope, tachymètre,…).
- Appareils de mesure haute tension. Etc …
- Laboratoire central : L’entreprise est équipée et ne cesse de renforcer son laboratoire par des équipements modernes qui répondent aux exigences des normes internationales. Ses activités couvrent les domaines suivants :
- Mécanique : Pour la caractérisation des différents matériaux les essais sont effectués :
Traction, compression, flexion : max de charge 100 KN.
Dureté: HB, HR, HV, shore A, shore D. Micro dureté : charge Min 10g.
Résilience : capacité Max 50j.
Métallographie et traitements thermiques : analyses structurelle avec un microscope optique de X 1500 MAX.
Les matériaux couramment utilisés sont :
- Alliages ferreux : aciers, fontes.
- Alliages non ferreux : aluminium, cuivre.
- Matériaux plastiques.
- Fil de bobinage, ficelle, câbles.
- Papier isolant, carton.
- Chimie : Pour connaitre les matières utilisées dans les produits, le laboratoire de chimie possède des équipements nécessaires pour assurer les analyses chimiques avec des méthodes classiques et spectrales (Spectrométrie d’absorption atomique).
Sur les alliages ferreux nous déterminons : C, S, P, Mn, Mg, Mo, W, V, Cr, Ni, Si.
Sur les alliages non ferreux :
Al, Cu, Sn, Zn, Pb, Si, Mn, Mg, Fe, Ag.
Les matières organiques : plastique, caoutchouc, vernis, huile, gaine, isolante, etc… sont identifier par I.R.
Pour une meilleure appréciation l’entreprise teste leur comportement aux différentes conditions : basse température, haute température et humidité.
Situation géographique et organigramme de l’Electro industrie3
Le siège et l’usine « E.I» est situé à la commune d’AZAZGA dans la Willaya de Tizi-Ouzou à 135 de l’est d’Algérie dans la Route Nationale N°12 15300 AZAZGA.
- Organigramme
Les ressources humaines d’ELECTRO-INDUSTRIES constituent un facteur de réussite déterminant.
L’entreprise organisée en structures fonctionnelles et opérationnelles garde une flexibilité importante pour répondre au mieux à la fluctuation de l’environnement.
3 www.electro-industrie.com
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Source: URL
Le schéma suivant représente l’organigramme de l’électro-industrie qui est composé du :
- Président directeur Générale ;
- Secrétaire principale PDG ;
- Assistant qualité hygiène, sécurité environnement ;
- Assistant PDG Juridique contentieux ;
- Assistant Audit Interne ;
- Assistant Sécurité Interne ;
- Département. MOY. Communs Logistique. MEDC. De Travail ;
- Département informatique ;
- Service Hygiène et sécurité;
- Direction Commerciale et Marketing DCM ;
- Direction des ressources humaines et Organisation DRHO ;
- Direction finances et comptabilités DFC ;
- Direction Achat Approvisionnement DAA;
- Direction DEV. Industriel. Partenariat DDP ;
- Unité transformateurs UTR ;
- Unité Moteurs Electriques UME ;
- Unité Prestation Technique UPT
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1 www.electro-industrie.com, le 03 décembre 21 à 19 :45. ↑
2 www.electro-industrie.com, le 03 décembre 21 à 20 :02. ↑
Questions Fréquemment Posées
Quels types de produits fabrique ELECTRO-INDUSTRIES ?
Les produits fabriqués par ELECTRO-INDUSTRIES incluent des transformateurs de distribution et des moteurs électriques, conformes aux normes DIN, VDE et aux recommandations européennes.
Quelle est l’importance du marché algérien pour ELECTRO-INDUSTRIES ?
ELECTRO-INDUSTRIES détient une part importante du marché algérien des transformateurs de distribution, soit 70%.
Comment ELECTRO-INDUSTRIES assure-t-elle la qualité de ses produits ?
Les produits d’ELECTRO-INDUSTRIES sont réalisés et contrôlés suivant les normes DIN, VDE et sont conformes aux normes internationales et recommandations européennes (CEI).