Mémoire de fin d’études : La fonction Achats au service du Marketing sensoriel

Bureaux d’achats spécialisés dans le marketing sensoriel 2) La potentialité de bureaux d’achats spécialisés dans le marketing sensoriel Les écrits sur le marketing sensoriel prévoyaient une professionnalisation de ce domaine au sens où c’est moins l’intuitivité qui devrait régir les démarches. En 2004, Nature & Découvertes a reconnu que la dimension sensorielle était « étudiée […]

Le rôle de l’acheteur dans une démarche de marketing sensoriel Partie III La contribution de l’acheteur dans une démarche de marketing sensoriel A. Les différents intervenants de la mise en place du marketing sensoriel A ce niveau de l’étude, il est temps de voir quels sont les acteurs qui se cachent derrière la mise en

L’impact du marketing sensoriel sur le comportement du consommateur 2) Les effets du marketing sensoriel sur les ventes Le marketing sensoriel appliqué au produit est particulièrement difficile à analyser car on ne peut sensiblement pas comparer les ventes d’un produit standard aux ventes d’un « produit sensoriel ». Effectivement, comment prouver que la croissance des

Produits évocateurs de sens, Supports du marketing sensoriel 2) Des produits évocateurs de sens Sur un même marché, les produits étant similaires, ils doivent se différencier par les émotions qu’ils suscitent chez leur utilisateur. Il ne suffit donc plus d’agir sur leur fonctionnalité mais il convient de dépasser ce stade et de les rendre attractifs.

L’ambiance en magasin : un support du marketing sensoriel B. Les différents supports du marketing sensoriel Que le marketing sensoriel ait donné lieu au concept de marketing expérientiel ou qu’il s’agisse de l’ordre inverse, celui-là est sans conteste inclus dans celui-ci. Nous nous sommes attelés jusqu’ici à ne pas donner de définition formelle du marketing

Les principes du marketing sensoriel 2) Principes du marketing sensoriel Un article paru dans la presse anglo-saxonne nous dit que les gens qui perdent leur faculté de ressentir certaines sensations trouvent difficile, voire impossible, de prendre des décisions dans un magasin et ne peuvent se livrer aux activités de magasinage54. Dans ces conditions, comment mieux

L’acheteur, les fournisseurs et le marketing achat 2) L’acheteur comme interlocuteur des fournisseurs La recherche d’un fabricant Il s’agit à présent de trouver LE bon fournisseur pour LE bon client, le processus d’évaluation et de sélection des fournisseurs étant, selon les professionnels de l’Achat, la démarche centrale du travail de l’acheteur26. 26 BRUEL Olivier, (2008),

L’acheteur et le marché : tendances et clients B. L’acheteur et sa connaissance du marché « Il y a une richesse d’analyse pour rechercher la convergence entre les besoins de l’entreprise et le marché des fournisseurs, puisqu’un jour on travaille avec nos collègues du marketing, un autre jour avec les informaticiens » nous dit Françoise