<\/a><\/p>\nUn autre exemple significatif du rapprochement politique de la France et de la Russie est la visite de 2 jours du pr\u00e9sident russe M. Medvedev \u00e0 Paris ce 1 mars. Lors de cette visite, les pr\u00e9sidents ont discut\u00e9 du d\u00e9veloppement des relations commerciales et \u00e9conomiques entre les deux pays, la coop\u00e9ration dans les domaines technico-militaire et humanitaire, l’adh\u00e9sion de la Russie \u00e0 l’OMC.<\/p>\n
Les dirigeants ont \u00e9chang\u00e9 des vues sur les moyens de surmonter la crise financi\u00e8re mondiale, les perspectives de signature d\u2018un projet de Trait\u00e9 sur la S\u00e9curit\u00e9 Europ\u00e9enne propos\u00e9 par Moscou, ainsi que sur la situation en Afghanistan et la situation autour du programme nucl\u00e9aire iranien.<\/p>\n
Cette visite politique a eu un impacte positif sur les relations commerciales entre la France et la Russie. Ainsi, selon un des accords sign\u00e9s, la compagnie fran\u00e7aise, GDF Suez participera au projet de gazoduc «Courant du Nord», ce que permettra \u00e0 la France de recevoir de Gazprom jusqu\u2018\u00e0 1,5 milliards m\u00e8tres cubes de gaz par an suppl\u00e9mentaire \u00e0 partir de 2015. En outre, M. Medvedev et Sarkozy ont confirm\u00e9 le projet de vente \u00e0 la Russie de quatre navires fran\u00e7ais militaires25.<\/p>\n
La France et la Russie coop\u00e8re au niveau des entit\u00e9s : la coop\u00e9ration entre Paris et Moscou, Bordeaux et Saint-P\u00e9tersbourg, les r\u00e9gions d’Orel et Champagne-Ardennes, les r\u00e9gions de Nijni- Novgorod et Midi-Pyr\u00e9n\u00e9es, la r\u00e9gion de Novgorod et l’Alsace (cette derni\u00e8re a du reste une repr\u00e9sentation \u00e0 Moscou). De plus, la Chambre de commerce et de l\u2018Industrie fran\u00e7aise est implant\u00e9e en Russie pour aider les entreprises fran\u00e7aise \u00e0 mieux \u00eatre sur le march\u00e9 russe.<\/p>\n
Ainsi, de nombreux projets de collaboration et les accords entre la France et la Russie t\u00e9moignent d\u2018un climat politique favorable au commerce entre ces deux pays. Il est incontestable que telles relations politiques cr\u00e9ent un cadre positif pour les exportations fran\u00e7aises vers le march\u00e9 russe que les entrepreneurs fran\u00e7ais doivent apprendre utiliser afin de vendre en Russie et faire face \u00e0 ses contraintes.<\/p>\n
Image des produits fran\u00e7ais en Russie <\/em><\/strong><\/p>\nGr\u00e2ce \u00e0 leur origine des produits fran\u00e7ais ont un atout par comparaison avec leurs concurrents. En effet, ils ont une image de luxe et de raffinement aux yeux des consommateurs russes. La France est associ\u00e9e au pays de la mode et de la chique par les Russes.<\/p>\n
Ainsi, les marques fran\u00e7aises sont toujours bienvenues sur le march\u00e9 russe et demand\u00e9es. Ils sont consid\u00e9r\u00e9 s comme les produits de haute gamme et de qualit\u00e9, par cons\u00e9quent les gens sont pr\u00eats \u00e0 payer cher pour les avoir. Ainsi, gr\u00e2ce \u00e0 cette perception, les produits fran\u00e7ais sont prot\u00e9g\u00e9s d\u2018un ensemble de risques. Les produits de beaut\u00e9 et Parfums, Vins et Spiritueux, Mode et Maroquinerie, Montres et Joaillerie du groupe LVMH n\u2018ont par de concurrents sur le march\u00e9 Russe.<\/p>\n
L\u2018origine fran\u00e7aise met ces produits dans le rang des meilleurs pour le consommateur russe. Alors, ils b\u00e9n\u00e9ficient des avantages promotionnels et n\u2018ont pas besoins de la publicit\u00e9 suppl\u00e9mentaire. Cependant, cette perception n\u2018est pas propre aux biens industriels fran\u00e7ais. Dans le secteur de produits hi- tec, d\u2018automobile et d\u2018\u00e9quipement les exportateurs fran\u00e7ais doivent faire face aux fabricants japonais et allemands dont les produits ont une forte image de qualit\u00e9.<\/p>\n
Cela parfois entra\u00eene des probl\u00e8mes de sp\u00e9culation. Par exemple, selon les donn\u00e9es du Service anti-monopole russe (FAS), une bouteille de vin qui co\u00fbte 5 euros en France peut atteindre en Russie jusqu\u2018\u00e0 150 euros.<\/p>\n
Selon les recherches, faits sur Internet, par le directeur du centre de recherche sur les march\u00e9s de l\u2018alcool en Russie, Vadim Drobiz, une bouteille de «Pavillon rouge Ch\u00e2teau Margaux 1996» est vendue 11.360 roubles (environ 270 euros) en Russie (www.finewine.ru) alors qu\u2018elle est propos\u00e9e en France \u00e0 67 euros (www.wine-searcher.com).<\/p>\n
Pour terminer notons que les produits de marques fran\u00e7aises ont un fort potentiel de vente sur le march\u00e9 russe. La Russie peut devenir le march\u00e9 important pour les produits de luxe fran\u00e7ais gr\u00e2ce \u00e0 la demande d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9e. Ce sont des raisons principales qui attirent les exportateurs fran\u00e7ais sur le march\u00e9 russes et ce sont des raisons pourquoi il faut y aller et ne pas laisser la place aux concurrents.<\/p>\n
CAS<\/p>\n
PRATIQUE<\/em><\/strong><\/p>\nEn Russie, THG s\u00e9duit la haute bourgeoisie26<\/p><\/blockquote>\n
Chef d’entreprise Magazine N\u00b019 – 01\/06\/2007 – Mathilde Damg\u00e9<\/p>\n
Sp\u00e9cialis\u00e9e dans la robinetterie de luxe, la PME picarde remporte un vif succ\u00e8s en Russie, avec ses accessoires de salle de bains aux airs de bijoux. Elle souhaite aujourd’hui percer dans d’autr es pays d’Europe de l’Est.<\/p>\n
Des boutons de robinet inspir\u00e9s des oeufs de Faberg\u00e9, des gammes intitul\u00e9es \u00abAmboise\u00bb,<\/p>\n
\u00abChambord\u00bb, \u00abCheverny\u00bb… En Russie, le luxe fran\u00e7ais fait carton plein. C’est la raison pour laquelle une partie du catalogue de THG (T\u00e9tard Haudiquez Grisoni, du nom des trois fondateurs de cette entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’\u00e9quipement de salle de bains) est con\u00e7ue sp\u00e9cialement pour ce pays. \u00abNous sommes arriv\u00e9s en Russie il y a quinze ans \u00e0 la suite d’un salon professionnel\u00bb, raconte Michel Gosse, dirigeant de THG.<\/p>\n
C’\u00e9tait en 1990, juste apr\u00e8s la chute du r\u00e9gime sovi\u00e9tique. Mais le march\u00e9 n’\u00e9tant pas suffisamment structur\u00e9, le chef d’entreprise attendra cinq ans avant de se lancer. Le business fr\u00e9mit au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000.<\/p>\n
C’est aussi la p \u00e9riode \u00e0 laquelle THG engage son repr\u00e9sentant actuel. Depuis 2002, la PME conna\u00eet, l\u00e0-bas, une croissance \u00e0 trois chiffres. Car si la Russie repr\u00e9sente un vaste march\u00e9, il faut y \u00eatre introduit par un contact local.<\/p>\n
… L’entreprise, qui a \u00e9quip\u00e9 les salles de bains de palaces tels que le Ritz et le Grillon, r\u00e9alise 70% de son chiffre d’affaires \u00e0 l’export. La Russie repr\u00e9sente un chiffre annuel d’1,5 million d’euros, soit pr\u00e8s de 8% des recettes globales de la PME picarde.<\/p>\n
S’il vient derri\u00e8re les Etats-Unis et l’Union europ\u00e9enne, ce pays reste un march\u00e9 porteur pour THG: \u00abLa demande en produits haut de gamme ne fait qu’augmenter, constate Michel Gosse. Nous nous associons \u00e0 de grands noms comme Lalique ou Bernardaud, pour produire des robinetteries utilisant leur cristal ou leur porcelaine.<\/p>\n
Ce genre d’initiative nous a aid\u00e9 \u00e0 nous faire une place dans un univers, le luxe, o\u00f9 l’image compte pour beaucoup.\u00bb Un march\u00e9 d’autant plus d\u00e9cisif qu’il correspond au savoir- faire manufacturier de THG: \u00abLa demande europ\u00e9enne reste tr\u00e8s moderne et pratique, tandis que la Russie veut du classique, de l’ancien, du luxueux… Ce qui se pr\u00eate \u00e0 la mise en valeur de notre savoir-faire.\u00bb Un ph\u00e9nom\u00e8ne qui, selon Michel Gosse, appara\u00eet \u00e9galement en Chine, mais de mani\u00e8re plus progressive.<\/p>\n
Surfant sur la vague d’une soif de \u00abd\u00e9sirs exub\u00e9rants\u00bb, l’entreprise peut maintenant se tourner vers les classes moyennes russes, dont le pouvoir d’achat augmente d’ann\u00e9e en ann\u00e9e: \u00abLa voiture et la maison \u00e9tant les symboles de la r\u00e9ussite sociale, tout ce qui se rapporte \u00e0 la d\u00e9coration ou \u00e0 l’ameublement fonctionne plut\u00f4t bien. C’est un peuple qui a \u00e9t\u00e9 priv\u00e9 de tout pendant des d\u00e9cennies, r\u00e9sume Michel Gosse, et se rattrape maintenant en consommant sans compter.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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