1.3.3 Les multiples facettes du succès En entreprise, il se peut que différentes personnes fassent référence à différentes dimensions du succès lors d’une discussion sur un même produit, ce qui est susceptible de faire diverger les conclusions relatives à sa performance (Hultink et Robben, 1996). Il semble tout de même que les gestionnaires aient tendance …
Les multiples facettes du succès du prêt-à-porter Lire la suite »
B) Prix & Segmentation Nous assistons aujourd’hui à une véritable crise de valeur dans le sens où la légitimité même des marques est remise en cause. L’apparition du low cost, des gratuits et d’Internet avaient déjà engendré une certaine propension à rechercher des prix de plus en plus bas, mais la crise a amplifié le …
Prix et Segmentation, le consommateur en période de crise Lire la suite »
V. Les solutions envisagées pour optimiser stratégiquement le processus de prévision de ventes de cosmétiques L’optimisation stratégique des prévisions de vente s’effectuera, en pratique, par l’adoption de processus collaboratifs aussi bien internes qu’externes (A) ainsi que par une optimisation du process à l’aide d’un système d’information (B) adapté et des indicateurs de performance capables de …
Optimisation stratégique des prévisions de vente de cosmétiques Lire la suite »
D. Des prévisions de vente placées au niveau stratégique pour l’entreprise En conséquence de l’optimisation nécessaire des prévisions de vente au sein des entreprises de cosmétique poussée par l’intensité de la concurrence, l’incertitude accrue autour de la demande et le contexte économique difficile, cette fonction s’est placée à un niveau stratégique pour les entreprises et …
Les prévisions de vente au sein des entreprises de cosmétique Lire la suite »
IV. L’impact du contexte économique et concurrentiel actuel sur la fonction de prévision des ventes : le besoin de coller au plus près de la demande des consommateurs Suite au contexte économique et concurrentiel actuel, les prévisions de vente sont devenues plus difficiles à établir (A) d’autant qu’une amélioration de la qualité des prévisions est …
Des ventes plus difficiles à prévoir (secteur des cosmétiques) Lire la suite »
C. Comment s’élaborent les prévisions de ventes ? En se basant sur les étapes préconisées par Baglin et al (2005)39 pour mettre en place un processus de prévision, nous avons identifié cinq étapes afin de mettre en place une solution de prévision : 1. Identification des besoins de prévision : sélection des données et horizon …
Comment s’élaborent les prévisions de ventes ? Marché de beauté Lire la suite »