Le micro ordinateur portable : étymologie, 3 déf., historique Conservatoire National des Arts et Métiers CNAM Institut National des Cadres Supérieurs de la Vente. Titre RNCP. Diplôme de Responsable commercial en vente ou mercatique. Mémoire de fin d’études : Le marché du microordinateur portable pour le grand public en France : le …
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L’offre du marché français du microordinateur : expansion et grossistes 1.2 L’analyse du marché du microordinateur Ce chapitre a pour objectif de décrire le marché du microordinateur portable pour le grand public. Après une approche statistique, nous présenterons les composantes de l’offre et de la demande ainsi que les facteurs …
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1.2.4 La demande. Notre étude de la demande porte sur l’évolution des comportements des consommateurs en faveur du microordinateur portable, sur les acteurs de la demande ainsi que sur l’impact que le développement de l’accès à l’Internet et celui des produits informatiques connexes ont sur les ventes. 1.2.4.1 Les besoins …
La demande du marché du micro-ordinateur en France Lire la suite »
1.2.5 Les pouvoirs publics et le marché des microordinateurs portables. Les pouvoirs publics interviennent par le biais de mesures incitatives et des modifications qu’ils apportent à l’environnement juridique du marché. 1.2.5.1 Les mesures incitatives. Pour aider les étudiants à s’équiper en microordinateurs portables le Ministère de l’Eduction Nationale, de l’Enseignement …
Les pouvoirs publics français et le marché des microordinateurs Lire la suite »
La société Dell: l’origine, l’historique, stratégie Dell et le modèle direct 1.3 La société Dell France, filiale du groupe Dell. Ce second chapitre s’articule autour de la société Dell France, filiale du groupe Dell. Nous débuterons cette étude par une explication de ce qu’est le modèle direct. Le modèle de …
La société Dell: l’origine, l’historique et le modèle direct Lire la suite »
1.3.3 La société Dell France : sa présentation. Dell France a été crée en juillet 1989. Elle est rattachée à la zone Europe, Moyen Orient et Afrique du groupe dont le siège est à Bracknell au Royaume-Uni et qui a réalisé, en 2007, un chiffre d’affaires de 11,7 milliards d’euros correspondant …
Dell France : Organisation, activités et résultats financiers Lire la suite »
1.3.4 La société Dell France et le marché du microordinateur portable pour le grand public. Nous conduirons cette analyse selon une triple approche : statistique, mercatique et concurrentielle. 1.3.4.1 L’approche statistique. Selon son ancien directeur général, la société Dell France ne détient que 4% de part du marché du microordinateur portable …
Dell France et marché du microordinateur portable pour le public Lire la suite »
1.4 La synthèse du contexte managérial. Pour conclure, cette étude du contexte managérial, nous réaliserons une synthèse des principales menaces et opportunités du marché du microordinateur portable pour le grand public, d’une part, et des forces et des faiblesses de la société Dell France. Nous procéderons ensuite à l’analyse croisée …
Menaces et opportunités du marché du microordinateur portable Lire la suite »
3.2.2.2 La perception du microordinateur portable. Le microordinateur portable apparaît avant tout comme un instrument de mobilité. Ce mot est le premier qui a été cité spontanément. La notion qu’il recouvre est celle qui est le plus souvent mentionnée. Elle l’est au travers des termes suivants : les mots « mobilité » (4 …
Perception du microordinateur portable et l’image de Dell Lire la suite »
3.2.2.4 La distribution du microordinateur portable. Nous mettrons en évidence dans ce paragraphe les facteurs susceptibles d’influer dur le choix d’une formule de distribution pour l’achat de microordinateurs portables ainsi que les appréciations formulées à l’égard des différents modes de distribution. 3.2.2.4.1 Les facteurs susceptibles d’influer sur le choix d’une …
3.2.2.5 Le site marchand de Dell France. Les triades de Kelly nous ont permis de mettre en évidence les dimensions de la perception des pages de la rubrique « ordinateur portable » de six sites marchands dont celui de Dell France. Le tableau n° 4 : la perception de six sites marchands pour …
Le site marchand des ordinateurs portables de Dell France Lire la suite »
3.3 L’approche quantitative. Ce chapitre est consacré à la seconde étude de terrain réalisée qui a pour objectif d’affiner et de confirmer ou non les conclusions de notre approche qualitative. Nous présenterons successivement la méthodologie appliquée et les résultats obtenus. 3.3.1 La méthodologie appliquée. Nous présenterons la méthode de collecte …
Approche quantitative, Marché du micro-ordinateur en France Lire la suite »
Stratégie de Dell France pour le microordinateur portable 4 Les recommandations. Avant de proposer nos recommandations opérationnelles, nous souhaitons redéfinir la stratégie de Dell France pour le microordinateur portable pour le grand public. 4.1 Les recommandations stratégiques. Les révisions que nous proposons concernant la stratégie de Dell France sur le …
Stratégie de Dell France pour le microordinateur portable Lire la suite »
4.3.2 Les outils de contrôle. La mise en place d’outils de contrôle des résultats des actions doit permettre d’en évaluer l’efficacité et de les réajuster si nécessaire. Ces outils de contrôle sont définis en fonction des indicateurs de performance que nous proposons de retenir pour assurer le suivi du plan …
Dell France : outils de contrôle et carte de transformation Lire la suite »
4.4 Les budgets prévisionnels. Nous établirons successivement le budget prévisionnel sur un an d’un magasin d’une surface de vente de 600 mètres carrés, le magasin pilote du quartier du boulevard Haussmann à Paris, le budget prévisionnel sur un an d’un magasin d’une surface de vente de 300 mètres carrés, celui …
Budgets prévisionnels du magasin Dell Nomad Store situé à Paris Lire la suite »
4.5 L’estimation du volume des ventes de microordinateurs portables Dell pour le grand public en France sur la période allant de 2009 à 2012. Pour le calcul du volume des ventes microordinateurs portables Dell pour le grand public sur la période allant de 2009 à 2012, nous prenons comme hypothèse …
Ventes de microordinateurs portables Dell France 2009-12 Lire la suite »