la négociation


Réussite de la négociation, facteur déterminant de la suite du LBO

B. Les facteurs inhérents à l’opération 1. La réussite de la négociation, facteur déterminant de la suite du LBO Lors d’une transaction de LBO, il n’y a pas une mais plusieurs négociations, parfois successives, le plus souvent en parallèle. La transaction implique au moins quatre acteurs distincts, les objectifs de chacun étant différents : * …

Réussite de la négociation, facteur déterminant de la suite du LBO Lire la suite »


La matrice BCG, un révélateur de pouvoir de force

C. L’art de la négociation On pourrait ici énumérer et analyser des techniques de négociation recommandées par certains professionnels des Achats : se fixer un objectif minimum, un objectif « raisonnable » et un objectif maximum, avancer des arguments généraux ainsi que des arguments de menace, prévoir une « dynamique du succès » qui veut …

La matrice BCG, un révélateur de pouvoir de force Lire la suite »

Réalisation du module de vérification de la politique de sécurité

8.3 Réalisation du module de vérification À la date de rédaction de ce manuscrit, nous réalisons les classes de vérification de politique proposées dans le cadre de l’application JavaHBAC [58] en utilisant les packages de vérification de modèles Automaton et JavaBDD, disponibles en ligne. Une autre ébauche du module de vérification de la politique de …

Réalisation du module de vérification de la politique de sécurité Lire la suite »


Architecture de l’application

Prototype de négociation de la confiance : Architecture

Prototype de négociation de la confiance – Chapitre 8 Dans ce chapitre, nous présentons l’implémentation de notre prototype de bibliothèque de négociation de la confiance. Il s’agit d’un prototype qui implémente le scénario d’application pour les transactions de e-commerce. Le modèle de la négociation de ce prototype a été présenté au chapitre 6 et se …

Prototype de négociation de la confiance : Architecture Lire la suite »

Scénario : transaction vente-achat en ligne

Transaction de e-commerce et Tiers de confiance pour le paiement

6.5 Scénario d’application Dans cette section, nous allons illustrer le fonctionnement de notre mécanisme de négociation avec un exemple de transaction dans le domaine du commerce électronique. Nous détaillons d’abord le scénario puis nous en présentons le déroulement selon les principes de notre système de négociation. 6.5.1 Transaction de e-commerce en ligne Nous imaginons un …

Transaction de e-commerce et Tiers de confiance pour le paiement Lire la suite »

Étape de négociation

Module de négociation de la confiance

6.4 Module de négociation de la confiance Dans cette section, nous présentons le modèle de notre mécanisme de négociation. Il se compose de deux parties distinctes : la gestion de la confiance et la gestion de la négociation. La gestion de la confiance ayant été présentée en détail dans le chapitre 5, nous expliquons comment …

Module de négociation de la confiance Lire la suite »