Management & Stratégie

Trade marketing: stratégie de collaboration Industriels-Distributeurs   I.2. Arrivée de nouvelles stratégies de collaboration : Trade marketing, category management et ECR I.2.1. Le trade marketing Le Trade marketing est né de l’idée que pour satisfaire le consommateur, le fabricant doit utiliser les circuits de distribution pour vendre sa marque et […]

L’évolution de la collaboration Industriels-Distributeurs   Chapitre II: La Supply chain au cœur de la stratégie ECR I. L’évolution de la collaboration « Industriels-Distributeurs » Ces dix dernières années, l’industrie occidentale a connu une évolution majeure sous la pression de la concurrence mondiale. Les trois critères classiques de performance industrielle,

Préparation d’une externalisation stratégique réussie III.4. Préparation d’une externalisation stratégique réussie Après avoir pris en compte tous les critères et les raisons permettant de décider d’externaliser ou non, la condition préalable essentielle à une externalisation stratégique réussie est d’avoir une vision globale du rôle qu’elle peut jouer et donc de

La théorie des ressources – L’externalisation stratégique   III.3.2. La théorie des ressources La théorie de la ressource datant du milieu des années 1980 est particulièrement utile pour comprendre ce qui définit l’avantage concurrentiel et le cœur de métier d’une entreprise. et facilitant parallèlement la décision d’externalisation. Cette théorie repose

Théorie des coûts de transaction et des ressources: Faire ou Faire faire?   III.3. La théorie des coûts de transaction et des ressources : Faire ou « faire faire » ? Bien qu’il n’existe pas de véritable théorie de l’externalisation, deux approches économiques sont particulièrement utiles pour mieux comprendre ce

Nature et intensité stratégique de l’externalisation logistique   III.2. Nature et intensité stratégique de l’externalisation Selon Gosse, Sargis-Roussel et Spirmont 2002, l’externalisation peut être qualifié de stratégique lorsqu’elle modifie la structure et la configuration organisationnelle de l’entreprise. D’autres travaux, à partir de la distinction « primary /support » de Porter

Les principaux types et objectifs de l’externalisation logistique III. Le cas particulier de l’externalisation L’externalisation connaissant un véritable essor particulièrement sur des activités de service, nous oblige à détailler et analyser un peu plus en profondeur cette forme de partenariat. Comme nous avons noté auparavant, lors de la présentation des

Les facteurs indispensables à la réussite d’un partenariat II.7.Les facteurs indispensables à la réussite d’un partenariat Nous avons défini au préalable les raisons, les objectifs et les enjeux essentiels à prendre en considération avant de se lancer dans un partenariat. Cependant, une fois le processus enclenché, quels sont les facteurs

Négocier des intérêts gagnants-gagnants, Négociations avec partenaires   II.5. Négocier des intérêts gagnants-gagnants Beaucoup d’entreprises engagent des négociations avec des partenaires potentiels sans dépasser le stade de la conversation. En effet, les parties se rendent vite compte qu’il serait très difficile voire impossible de parvenir à un accord de partenariat.

Les raisons d’une volonté partenariale industriels/distributeurs   II.3. Les raisons d’une volonté partenariale Pour quelles raisons les organisations veulent elles nouer des partenariats ? En dehors des facteurs économiques que nous avons mentionnés en introduction et le fait que l’entreprise souhaite se concentrer sur son cœur de métier, il existe

Partenariats stratégiques : Définition, Objectifs et Formes II. La mise en œuvre des partenariats stratégiques Dans le monde des affaires, les partenariats considérés comme stratégiques sont nombreux. Cependant, nous pouvons nous poser une multitude de questions : Qu’est ce exactement qu’un partenariat ? Pourquoi s’allier ? A quel moment peut-on considérer