5. Méthode ABC et Lean
La méthode ABC ou Activity – Based Costing est une méthode qui permet d’analyser la performance des processus à travers le calcul des coûts consommés par des activités de l’entreprise et qui permet alors d’analyser ce que chaque activité contribue par objet de coûts (client, produits, services, unités de travail)156. Ainsi, cette méthode nous permet : de visualiser comment les ressources sont consommées par les activités (actions réalisées par les services de l’entreprise) et on observe quelles sont les activités consommées par chaque produit, client… ; et d’analyser la performance des processus et de chaque activité, de

4. Transport management system (TMS)
Transport management system inclut la sélection d’un transporteur ainsi que des analyses pour trouver la meilleure méthode de charger un camion153. TMS peut également concerner la coordonation des commandes qui arrivent et la gestion des exigences au niveau des livraisons, ainsi que les status des camions, y compris ceux qui ne sont pas en train d’être utilisés.
Dans son ensemble la visibilité de la chaîne logistique est considérée globalement satisfaisante154. Comme les surface avec les dépositaires sont relativement développées et les prestataires ont investi dans des systèmes d’information performants, ainsi la visibilité sur la partie du stock

2. Cross – docking
La deuxième tendance qui est utilisée dernièrement est l’utilisation de cross-docking qui est considéré comme une partie intégrale du modèle ECR de l’intégration de la supply chain147. Une fois que les produits sont reçus dans l’entrepôt, ils ne sont pas posés dans leurs emplacements, cela permet d’éliminer ces étapes intermédiaires, et cela réduit les coûts intrinsèques de stockage et les coûts associés à l’espace de stockage. Ce qui permet d’augmenter la marge de l’entreprise. Autrement dit, les produits partent directement pour servir la commande. Bien que c’est un concept qui est facile à cerner, c’est une stratégie qui

Amélioration de la marge grâce à la fonction – Partie C :
Les pressions sur le marché ont poussé les laboratoires pharmaceutiques à se focaliser sur la supply chain (ensemble de procédures et logiciels dont le but est de gérer d’une manière optimale les flux d’informations et physiques entre les différents pôles dans une entreprise) comme un outil stratégique137. Le lancement de nouveaux médicaments éthiques était la raison principale pour cette pression exercée sur les laboratoires. Dans le même temps l’apparition de certains génériques très compétitifs sur le marché génère une réduction des prix des médicaments éthiques et cela entraîne plus de

2.3. La place des coûts logistiques dans les SIG et leur impact sur la marge
Le premier poste sur lequel nous allons prêter attention afin d’étudier la présence des coûts logistiques dans les soldes intermédiaires de gestion, est le coût d’achat des marchandises vendues. Nous posons également l’hypothèse que le prix de vente de médicament est fixe.
• Le coût d’achat des marchandises vendues est un poste qui peut contenir des coûts logistiques en particulier le transport des produits (les matières premières nécessaires pour la production des médicaments) à partir du fournisseur jusqu’à la livraison dans l’entrepôt du laboratoire.
C’est dans le

2.2.3. Les coûts logistiques totaux
• Les coûts intrinsèques des stocks (inventory carring cost)
Les stocks entrent de plus en plus en compétition avec d’autres investissements de l’entreprise. Afin de définir le niveau du stock correctement, il est indispensable d’être bien informé de l’ensemble de variables logistiques : ordonnancement de la production, mode de transport, niveau de service clientèle ; commander fréquemment en petites quantités réduit les stocks, mais augmente les coûts de commandes et de transport.
Donc il est essentiel de comparer les réductions de coûts associés à un moindre stockage au coût accru de commande et de transport. Cela aide

Structure et interprétation des soldes intermédiaires de gestion

2. Marge

1. 1. Structure et interprétation des soldes intermédiaires de gestion (SIG)

Le compte de résultat nous permet de porter un jugement sur la performance économique de l’entreprise 81. Le Plan comptable 82 propose de le décomposer en plusieurs parties et de déterminer à l’issu de chacune d’elles un indicateur qui est appelé solde intermédiaire de gestion.

C’est un indicateur qui permet d’apprécier un aspect de la performance (exploitation, exceptionnel, financier…).

Tous ces indicateurs sont regroupés dans un tableau appelé tableau des soldes intermédiaires de gestion82. C’est un tableau qui a pour but

1. 4. Les prestataires logistiques dans l’industrie pharmaceutique
1.4.1. Des opérations logistiques de plus en plus externalisées
Pendant longtemps, l’externalisation était un phénomène qui est demeuré limité au sein de l’industrie pharmaceutique65. Contrairement à d’autres secteurs économiques (automobiles, aéronautiques…), c’est un secteur qui n’a pas été considéré comme un mode de gestion à part entière. Toutefois, les évolutions qu’elle connaît depuis une dizaine d’années modifient les modes de gestion et engendre une demande croissante en matière d’externalisation en particulier des opérations logistiques pour se concentrer sur leur cœur de métier66.
Ils externalisent les fonctions non stratégiques et éliminent également les coûts fixes.

1.3. La logistique de distribution des laboratoires pharmaceutiques repose sur trois grands modèles
1.3.1. Internalisation des fonctions logistiques61
Dans le cas où les laboratoires pharmaceutiques en France se chargeraient de sa logistique de distribution à destination des circuits de détail, ils possèdent une ou plusieurs plates-formes de distribution qui servent les agences de grossistes répartiteurs, les hôpitaux, les pharmaciens d’officine directement, des plates-formes logistiques appartenant à des groupements de pharmaciens. C’est une organisation qui est faite en fonction des volumes stockées et distribuées et de la structure de distribution de détail (centralisation des achats, capillarité des circuits…).
En France, les logistiques de

Qu’entend t-on par logistique et marge ? – Partie B :
1. Logistique du secteur pharmaceutique
1.1. Définition de la fonction logistique
La logistique est l’ensemble de méthodes, fonctions et moyens qui sont mis en œuvre par l’entreprise afin de mettre à la disposition de son client le produit attendu au moindre coût, dans les délais convenus en respectant les quantités demandées par le client51.
Donc nous pouvons conclure que la logistique est un ensemble des processus dont la finalité est de réaliser au moindre coût la coordination entre l’offre et la demande dans des délais optimaux, ainsi que le maintien de

6. 4. Les stratégies de distribution

Plusieurs éléments (stratégies commerciales, commerce parallèle…) incitent les laboratoires pharmaceutiques à maîtriser mieux leurs flux logistiques.

• système de contingentement

Comme la distribution des médicaments passe par des grossistes répartiteurs qui sont soumis à des contraintes telles que les livraisons plusieurs fois par jour, les laboratoires pharmaceutiques sont incités à revoir leurs relations avec eux.
En Europe 5% est touché par le phénomène du commerce parallèle des médicaments qui concerne les produits les plus coûteux avec des différentiels de prix importants.
En bénéficiant du principe de libre – circulation des biens dans l’UE, les distributeurs intermédiaires

6. Orientations stratégiques des groupes pharmaceutiques
6.1. Surmonter les chocs
La rentabilité des produits ainsi que la diminution de leur cycle de vie sont menacés par des stratégies des génériques et les risques liés à la sécurité sanitaire des produits42.
• stratégies des génériques
Même si nous ne prenons pas en compte la tombée dans le domaine public prévue par les laboratoires pharmaceutiques, ces derniers sont de plus en plus impactés par la remise en question des brevets en cours de validité par les fabricants des génériques. Mettant sur le marché des versions légèrement modifiées, les laboratoires de médicaments génériques aux Etats-Unis

6. Prévisions des ventes à l’horizon de 2010
Est – ce que nous pouvons anticiper une croissance du marché pharmaceutique en 2010 ?
Plusieurs raisons nous font penser que le secteur pharmaceutique connaîtra une reprise de croissance qui peut s’exprimer par l’arrivée des nouvelles spécialités s’adressant à des besoins thérapeutiques importants (par exemple anticancéreux)33.
• le marché des médicaments éthiques
Malgré la concurrence des génériques sur les blockbusters, ainsi que l’accroissement des mesures de régulation (déremboursement, baisse des prix…), la demande de soins pharmaceutiques liés au vieillissement de la population progresse34. Les traitements inédits des besoins non ou mal satisfaits également nous

4. Régulation économique du marché
4. 1. Problématique des autorités de santé
Il existe deux contraintes essentielles qui conduisent des autorités de santé à accepter des prix élevés pour des produits innovants : la reconnaissance de l’innovation en pratiquant des prix élevés, ce qui peut rendre la France plus attractive au niveau de la R&D pharmaceutique, et « l’accès aux nouvelles thérapeutiques pour les pathologies lourdes »24. Cela engendre des pressions au niveau des dépenses pharmaceutiques remboursées. Ce qui ramène les pouvoirs publics à agir avec des plans de régulation.
4. 2. Plans de régulation25
Les activités et la croissance des groupes