Méthodes de classement des segments du marché
Paragraphe 2
Les méthodes de classement
Pour procéder à un classment varitable, certains responsables du marketing utilisent l’analyse multi-critère (Electre ou autres) ou des grilles d’évolution celles de Omerra ou de Wand que nous étudierons dans le cadre de la politique de produit) ou encore des outils d’analyses qui ont été pourtant concus pour l’analyse de portefeuille d’activités tels que la methode Me kinsey ou le modèle de la générale Electric C après adaptation).
Exemples de Critères de classement.
Ces critères peuvent faire l’objet d’une notation pondérée afin de calculer une note globale pour chaque segment :
1- Facteurs externes : Attrait du segment
- La taille du segment
- Le taux de croissance
- La rentabilité
- L’intensité de la concurrence
- Les contraintes juridiques
- La technologie
2- Facteurs internes : forces compétitivités de l’entreprise ou potentiel de l’entreprise.
- La capacité de production
- La productivité
- Les coûts unitaires
- La qualité des produits
- La recherche de développement
- La situation financière
- Les compétences marketing
- Le réseau de distribution
- L’image de l’entreprise
