Mr. KADOUS Mohammed
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier

  1. Le merchandising des grandes surfaces de distribution
  2. Le commerce traditionnel au Maroc – Evolution du commerce
  3. Apparition du commerce moderne au Maroc : Surfaces de distribution
  4. Facteurs induisant l’apparition du commerce moderne
  5. Les phases de développement de la distribution moderne
  6. Le consommateur : Définition et Typologie (shopper et buyer)
  7. L’étude du comportement du consommateur
  8. Facteurs influençant le comportement du consommateur
  9. Les influences sur le comportement du consommateur
  10. Les influences environnementales du comportement d’acheteur
  11. Le comportement d’achat : points de vente et processus
  12. Le comportement de magasinage: où, comment et quoi ?
  13. Le consommateur, du traditionnel au moderne
  14. Origine du merchandising, Approches et techniques
  15. Logique du merchandising et libre service
  16. Le merchandising: définition, caractéristiques et types
  17. Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur
  18. Le e-merchandising et le merchanfeeling (émotionnel)
  19. Les techniques de merchandising : la zone de chalandise
  20. La vocation commerciale et l’assortiment d’un magasin
  21. Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier
  22. Le linéaire de vente : définition, types et utilisation
  23. La présentation des marchandises : horizontale et verticale
  24. L’animation d’un point de vente: Promotion et Publicité PLV
  25. Techniques d'animation sur le lieu de vente
  26. Le magasin : le contrôle du merchandising et la gestion
  27. Segment « Consommateurs adultes »: Lieux et Motifs d’achat
  28. Segment – Merchandising: choix du lieu et motifs d’achat
  29. Techniques merchandising, les surfaces de distribution
  30. Le comportement d’achat du consommateur – Le merchandising

Paramètres d’implantation – Section 2

Les marchandises doivent être visibles et accessibles, afin de tenter les clients de provoquer des achats d’impulsion.

A cet effet, on va s’intéresser dans cette section aux trois grands axes concernant la constitution et la présentation des marchandises à savoir le mobilier, le linéaire et par la suite la présentation.

I- Mobilier :

Le mobilier joue un rôle très important, il doit être efficace, donc techniquement parfait, il doit inciter à la vente et participer à la valorisation des produits.

D’où, il doit répondre à trois fonctions [1]:

  • – Mettre le rayon en valeur.
  • – Permettre une classification claire.
  • – Etre adapter aux produits présentés.

On distingue plusieurs types de mobiliers de vente:

1- Comptoir classique [2]:

Ce mobilier était très utilisé dans le commerce traditionnel, le comptoir peut être au centre du magasin ou au mur.

Alors que le commerce moderne présente dans une vitrine qui a remplacé le comptoir, les produits chers ou à forte valeur ajoutée. Car une vitrine murale accroit l’impact et améliore la visualisation d’ensemble.

2- Bergeries et Back to Back [3]:

La bergerie est un ensemble de comptoirs, fermé, en rectangle plus ou moins allongé, avec la vendeuse au milieu, enfermée comme un mouton dans sa bergerie (d’où le nom) avec sa caisse enregistreuse.

Back to Back: on a gagné la place occupée par la vendeuse, mis dos à dos les comptoirs, rehaussés d’une ou deux étagères pour améliorer le linéaire développé.

3- Gondoles Libre-service [4]:

La gondole est un mobilier composé d’étagères à plusieurs niveaux et de profondeurs variables qui servent à placer les produits de grande consommation dans les libres services.

4- Portants pour textile [5]:

Il existe des portants spécifiques pour porter les textiles: robes, vestes, pantalons, jupes, chemises, sous vêtements ; généralement ils sont regroupés dans un endroit pour former une zone marchande textile.

5- Mobiliers spécifiques [6]:

Compte tenu de la particularité de conservation de certaines références, des gondoles plus adoptées sont utilisées dans les magasins.

6- Caisse de sortie [7]:

Libre-serviceLes caisses font des meubles qui facilitent le travail des caissières.

Les caisses ont plusieurs rôles:

  • – Ventilation des recettes entre différents rayons ;
  • – Calcul rapide de la somme à encaisser ;
  • – Calcul rapide de la somme à rendre.

Le nombre de caisse d’un magasin dépend de son étendue, de son volume d’affaire…

Chapitre 2 : Techniques de merchandising
Parite II : Le merchandising: Approches et techniques

Lire le mémoire complet ==> (Merchandising des grandes surfaces de distribution: comportement d’achat)
Mémoire de fin d’études pour l’obtention d’une licence – Economie d’entreprises
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales
______________________________________________
[1] www.yabilady.com
[2] Alain WELLHOFF, Jean- Emile MASSON, op.cit, p 74.
[3] Idem, p 74,75.
[4] www.doc-étudiant.fr
[5] Alain WELLHOFF, Jean- Emile MASSON, op.cit, p 77.
[6] Idem, p 78.
[7] www.mémoireonline.com

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