Mr. KADOUS Mohammed
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur



  1. Le merchandising des grandes surfaces de distribution
  2. Le commerce traditionnel au Maroc – Evolution du commerce
  3. Apparition du commerce moderne au Maroc : Surfaces de distribution
  4. Facteurs induisant l’apparition du commerce moderne
  5. Les phases de développement de la distribution moderne
  6. Le consommateur : Définition et Typologie (shopper et buyer)
  7. L’étude du comportement du consommateur
  8. Facteurs influençant le comportement du consommateur
  9. Les influences sur le comportement du consommateur
  10. Les influences environnementales du comportement d’acheteur
  11. Le comportement d’achat : points de vente et processus
  12. Le comportement de magasinage: où, comment et quoi ?
  13. Le consommateur, du traditionnel au moderne
  14. Origine du merchandising, Approches et techniques
  15. Logique du merchandising et libre service
  16. Le merchandising : Qu’est ce que le merchandising ?
  17. Les caractéristiques et la typologie du merchandising
  18. Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur
  19. Le e-merchandising et le merchanfeeling (émotionnel)
  20. Les techniques de merchandising : la zone de chalandise
  21. La vocation commerciale et l’assortiment d’un magasin
  22. Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier
  23. Le linéaire de vente : définition, types et utilisation
  24. La présentation des marchandises : horizontale et verticale
  25. L’animation d’un point de vente: Promotion et Publicité PLV
  26. Techniques d'animation sur le lieu de vente
  27. Le magasin : le contrôle du merchandising et la gestion
  28. Segment « Consommateurs adultes »: Lieux et Motifs d’achat
  29. Segment – Merchandising: choix du lieu et motifs d’achat
  30. Techniques merchandising, les surfaces de distribution
  31. Le comportement d’achat du consommateur – Le merchandising

Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur – Section 6:

Le distributeur et le producteur sont tous deux directement concernés par le merchandising des produits mais même si ces deux partenaires ont des points communs, ils n’ont pas les mêmes objectifs. Chacun d’entre eux adopte son propre merchandising.

I- Le merchandising du fournisseur: [1]

Les fournisseurs ont un rôle de conseil et d’incitation qu’ils exercent par l’intermédiaire de leurs représentants et notamment de ce qu’on appelle « promoteurs merchandiseurs ».Ces derniers essayant d’obtenir pour leurs propres produits, la surface de vente la plus grande.

Leurs suggestions ne peuvent être suivies par le distributeur que si elles lui paraissent conformes à ses propres intérêts et adaptées aux caractéristiques de sa clientèle et de son magasin.

[1] LENDREVILE –LEVY-LINDON, op.cit, p 467-468.

II- Le merchandising du distributeur: [2]

Le merchandising du distributeurLe distributeur s’intéresse aux ventes de l’ensemble des produits présents dans son magasin et non à celles de telle ou telle référence particulière. Il cherche à maximiser la rentabilité de ses investissements, de ce fait le distributeur privilégiera souvent la vente des produits qui lui assureront une forte marge brute, ou qui, par une rotation rapide des stocks ce qui lui permettra de réduire ses coûts financiers.

Le distributeur cherche également à satisfaire ses clients, pour cette raison il voit dans le merchandising un moyen de faciliter le processus d’achat pour le consommateur par une offre claire, une esthétique des rayons et des produits et une ambiance agréable…

[2] Idem, p 468.

Chapitre 1: Approche conceptuelle du merchandising
Parite II: Le merchandising: Approches et techniques

Lire le mémoire complet ==> (Merchandising des grandes surfaces de distribution: comportement d’achat)
Mémoire de fin d’études pour l’obtention d’une licence – Economie d’entreprises
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

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