Le merchandising : Qu’est ce que le merchandising ?

Définition du merchandising – Section 3

Pour mieux assimiler le concept merchandising, on va faire appel à diverses définitions:

L’Académie des sciences commerciales en donne le définition suivante: « le merchandising est une partie du marketing englobant les techniques marchandes, permettant de présenter, dans les meilleurs conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre à l’acquéreur éventuel.

Le merchandising tend à substituer à une présentation active faisant appel à tout ce qui peut le rendre plus attractif: conditionnement, fractionnement, emballage, exposition, étalage, etc.… »[1]

De l’anglais to marchandise qui signifie « promouvoir les ventes, mettre en avant », le merchandising est l’ensemble d’études et de techniques d’applications mises en œuvre, séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître les ventes du magasin par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises.[2]

Origine du merchandising, Approches et techniques

Définition du merchandisingJean–Marc Lehu dans son ouvrage L’encyclopédie du Marketing définit le merchandising comme étant:

«Elément du marketing englobant toutes les techniques commerciales qui permettent de déterminer le localisation et l’aménagement adéquats du lieu de vente, ainsi que la présentation des produits qui y sont vendus, dans des conditions physiques et psychologiques optimales».[3]

A la lumière de tout ce qui précède on peut dire que le merchandising est:

  • § Une évolution des méthodes commerciales en phase avec l’évolution rapide et permanente des techniques de distribution moderne.
  • § L’aide apporté à un produit vendu en libre choix, qui doit se défendre tout seul.
  • § L’ensemble des actions tendant à la meilleure valorisation possible du produit auprès du distributeur et du consommateur.

Lire le mémoire complet ==> (Merchandising des grandes surfaces de distribution: comportement d’achat)
Mémoire de fin d’études pour l’obtention d’une licence – Economie d’entreprises
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Sommaire :

  1. Le commerce traditionnel au Maroc – Evolution du commerce
  2. Apparition du commerce moderne au Maroc
  3. Facteurs induisant l’apparition du commerce moderne
  4. La distribution moderne: phases de développement – Merchandising
  5. Le consommateur: Définition et Typologie des clients shopper
  6. L’étude du comportement du consommateur
  7. Les facteurs influençant le comportement du consommateur
  8. L’apprentissage, attitudes et comportement du consommateur
  9. Les influences environnementales du comportement d’acheteur
  10. Comportement d’achat: points de vente et décision d’achat
  11. Les comportements de magasinage et d’achat du consommateur
  12. Le consommateur, du traditionnel au moderne
  13. Origine du merchandising, Approches et techniques
  14. Logique du merchandising et libre service
  15. Qu’est ce que le merchandising? Définition du merchandising
  16. Les caractéristiques et la typologie du merchandising
  17. Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur
  18. Le e-merchandising et Le merchanfeeling
  19. Techniques de merchandising
  20. La vocation commerciale et l’assortiment d’un magasin
  21. Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier
  22. Linéaire de vente: Définition, Types et utilisation
  23. La présentation des marchandises : horizontale et verticale
  24. L’animation d’un point de vente: Promotion et Publicité PLV
  25. Techniques d’animation sur le lieu de vente
  26. Gestion de magasin: Rentabilité et Contrôle du merchandising
  27. Segment «Consommateurs adultes»: Lieux et Motifs d’achat
  28. Segment – Merchandising: choix du lieu et motifs d’achat
  29. Techniques des grandes surfaces de distribution
  30. Le comportement d’achat du consommateur – Le merchandising

_____________________________________________
[1]Idem, p 20,21.
[2] François –Xavier SIMON, Manuel de SOUSSA, op.cit, p 50.
[3] Jean –Marc Lehu, L’encyclopédie du Marketing, Edition d’organisation, 2004, p 505.
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